Casette in legno abitabili a marchio proprio: un esempio pratico

Eurodita, produttore di edifici in legno orientato principalmente al B2B con sede in Lituania, può fornire in private label casette in legno abitabili che un rivenditore italiano vende a marchio proprio. Eurodita fornisce il kit dell'edificio e la documentazione di progetto; al rivenditore e al suo team locale spettano le fondazioni, gli impianti elettrici, idraulici e del gas, i permessi e le approvazioni in Italia, mentre il montaggio non fa parte della nostra fornitura. Il rivenditore descritto in questa pagina è un esempio pratico a scopo illustrativo, non un cliente italiano.

In sintesi

• Produttore: Eurodita, con sede in Lituania, ha esperienza nella produzione di edifici in legno dal 1994 e dispone di circa 5.000 m² di spazio produttivo coperto.
• Modello commerciale: orientato principalmente al B2B, per partner commerciali, professionali e di progetto, con fornitura private label e documentazione con il marchio del partner quando concordata per l'ordine. Eurodita vende anche case residenziali di dimensioni maggiori direttamente a clienti privati; per le casette di piccole dimensioni il canale di fornitura si conferma progetto per progetto.
• Profili di parete: legno massiccio 19x100, 28x100, 34x100, 44x130, 58x130 e 70x130 mm; legno lamellare 70x130, 88x260, 135x260, 180x260 e 220x260 mm. Un modello in legno massiccio può essere realizzato in ciascuno dei profili da 28, 34, 44, 58 e 70 mm, un modello in legno lamellare in ciascun profilo lamellare. Il profilo da 19 mm è usato solo sui modelli che lo riportano a catalogo.
• Pareti doppie (twin-skin): tre stratigrafie, 44-100-44, 58-50-58 e 58-100-58 mm, in cui l'intercapedine è lo spazio occupato dall'isolante. Il materiale isolante viene normalmente scelto e posato in loco, ed Eurodita non pubblica alcun valore di prestazione termica.
• Legno: abete e pino, legname del Nord Europa, essiccato in azienda con un obiettivo di umidità del 12-14%.
• Dimensioni: le dimensioni degli edifici indicate da Eurodita sono esterne. Le dimensioni su misura vengono valutate progetto per progetto e non esiste una dimensione massima pubblicata.
• Base di fornitura: preventivi in EUR, franco fabbrica Eurodita (EXW), IVA e trasporto esclusi, salvo diversa indicazione nel preventivo. Le condizioni di pagamento sono indicate nel preventivo scritto.
• Ambito locale: fondazioni, impianti elettrici, idraulici e del gas e approvazioni locali spettano al rivenditore e al suo team di progetto in Italia; il montaggio non fa parte della nostra fornitura.
• Per iniziare: una singola unità pilota, quando l'ordine ha senso dal punto di vista operativo e commerciale. Non esiste un quantitativo minimo d'ordine universale e le visite in fabbrica sono benvenute previo accordo.

Si tratta di un cliente o di un progetto italiano reale?

No. Questa pagina è un esempio pratico a scopo illustrativo, non il resoconto di un cliente italiano specifico. Non descrive alcun cliente, partner o progetto italiano specifico. Applica il percorso di fornitura, il modello private label e i dati di prodotto, che sono gli stessi in ogni mercato, a uno scenario che un rivenditore italiano riconoscerà. La pagina di Eurodita dedicata al mercato italiano descrive il percorso di fornitura per i progetti in Italia.

Che cosa cercano gli acquirenti italiani di casette in legno abitabili?

Il rivenditore di questo esempio pratico vende già casette da giardino: piccoli edifici da giardino, scelti in base al prezzo e montati dal cliente. Vuole una seconda gamma di casette in legno abitabili, venduta con il proprio marchio, ai propri clienti, a prezzi che stabilisce in autonomia.

Gli acquirenti italiani descrivono questa gamma con parole proprie: "casette in legno abitabili" e "case in legno abitabili", spesso con una metratura (20 mq, 40 mq, 50 mq, 100 mq), e, separatamente, "casette in legno coibentate".

Chi fa queste ricerche non sta cercando una casetta porta attrezzi. Si pone quattro domande: ci si può abitare, quanto può essere grande, è coibentata, ha un bagno. La parete, le dimensioni e una struttura predisposta per l'isolamento si definiscono con Eurodita in Lituania; il materiale isolante, il bagno e le approvazioni locali restano normalmente di competenza del rivenditore in Italia. Chiarire che cosa spetta a chi è lo scopo di questa pagina.

Quale profilo di parete scegliere per la gamma?

Per una gamma di casette, tutto il resto dipende dalla parete. Eurodita produce sei profili di parete in legno massiccio: 19x100, 28x100, 34x100, 44x130, 58x130 e 70x130 mm. Realizza inoltre una serie in legno lamellare (glulam) nei profili 70x130, 88x260, 135x260, 180x260 e 220x260 mm, con il sistema d'angolo Dovetail (a coda di rondine) disponibile su tutti i profili lamellari tranne il 70x130. Un modello in legno massiccio può essere realizzato in ciascuno dei profili da 28, 34, 44, 58 e 70 mm, un modello in legno lamellare in ciascun profilo lamellare, in funzione del progetto e del budget.

La scelta è commerciale oltre che tecnica. Nella gamma Eurodita il 19 mm è principalmente una classe per casette porta attrezzi e piccoli edifici da giardino, mentre la fascia da 28 a 44 mm è quella delle casette standard, e nell'economia degli ordini di Eurodita entrambe le fasce dipendono dai volumi: si prestano a un programma di unità ripetute più che a ordini singoli. I profili da 58 e 70 mm, le realizzazioni su misura e il lamellare vengono gestiti con maggiore flessibilità, e una singola unità in questi spessori può avere senso commerciale anche da sola.

Per questo motivo, nell'esempio pratico, il rivenditore parte con la sua gamma dal 58x130 o dal 70x130, per la ragione commerciale appena detta. La stratigrafia della parete per l'uso tutto l'anno viene definita per ogni progetto, secondo il clima e le esigenze del cliente; non esiste un'unica soluzione standard. Se in cima alla gamma vuole un prodotto visibilmente più massiccio, una casa in legno anziché una casetta, la strada è il lamellare. Eurodita produce in media circa 50 case in legno lamellare oltre i 100 m² all'anno, ed è in questa fascia che rientrano le ricerche da 100 mq. Le famiglie di prodotto sono presentate nelle pagine casette in legno all'ingrosso e case in legno lamellare (in inglese).

Le casette si possono coibentare e chi fornisce l'isolamento?

Con "casette in legno coibentate" l'acquirente italiano chiede un edificio isolato. Per le pareti, la risposta di Eurodita è una costruzione a doppia parete (twin-skin): due pareti uguali in legno massiccio con un'intercapedine tra l'una e l'altra. Le tre stratigrafie attuali, indicate come parete esterna, intercapedine e parete interna, sono:

Queste tre costituiscono l'intera famiglia a doppia parete e non esistono stratigrafie intermedie da specificare. La disponibilità della doppia parete per un determinato prodotto, progetto e destinazione viene confermata per ogni ordine. La stessa tabella è riportata nella pagina casette in legno su misura (in inglese).

Per una casetta coibentata a doppia parete, il perimetro della fornitura conta più dei numeri. L'intercapedine è lo spazio occupato dall'isolante, ma Eurodita fornisce la struttura in legno predisposta e configurata per l'isolamento, in pareti, pavimenti e tetti quando il progetto lo richiede, e normalmente non fornisce il materiale isolante. L'isolamento viene scelto e posato in loco, perché i requisiti nazionali e la prassi degli installatori variano. La misura dell'intercapedine è soltanto una misura, ed Eurodita non pubblica alcun valore di prestazione termica per nessuna delle pareti che produce.

Per un rivenditore italiano, l'isolamento in loco è una soluzione praticabile, non una lacuna. L'installatore italiano del rivenditore specifica l'isolamento adatto alla zona e all'uso previsto, e quella parte del valore resta in Italia, al rivenditore.

Che cosa si decide in Lituania e che cosa resta al rivenditore in Italia?

Che cosa produce e specifica Eurodita in fabbrica?

Oltre alla parete, un rivenditore italiano definisce nel suo ordine a Eurodita il resto della specifica, ed Eurodita la realizza in Lituania:

• Legno. Abete e pino, legname del Nord Europa, essiccato in azienda in forni Nardi alimentati con energia elettrica, con un obiettivo di umidità del 12-14%, e lavorato con macchine CNC Hundegger.
• Finestre e porte. Eurodita produce in proprio finestre e porte in legno nei sistemi IV45, IV68 e IV92, quest'ultimo con triplo vetro, oltre a porte scorrevoli e porte a libro in legno. I sistemi scorrevoli in alluminio provengono da un fornitore specializzato e vengono forniti come parte del progetto.
• Pavimenti. Tavolato del pavimento da 28 mm di serie, con travetti impregnati di serie.
• Tetto. Eurodita realizza quattro tipi di tetto: a due falde, a una falda, sfalsato e a una falda con travetti trasversali. La fattibilità tecnica viene valutata per ogni progetto.
• Finitura. Di base, il legname delle pareti viene fornito non trattato. La verniciatura in fabbrica è un'opzione con capacità limitata, non una finitura standard; sul lamellare viene offerta come servizio aggiuntivo.

Che cosa fornisce il rivenditore in loco?

Nella fornitura di Eurodita a un rivenditore italiano, gli impianti elettrici, idraulici e del gas non fanno parte dell'ambito di produzione standard, quindi "casette in legno abitabili con bagno" significa che il bagno lo realizza il rivenditore o il suo installatore. Installazione, fondazioni e allacciamenti alle utenze dipendono dal mercato e dal progetto: l'installazione non fa parte della nostra fornitura, le fondazioni e gli allacciamenti alle utenze vengono realizzati in loco, e la consegna chiavi in mano non fa parte della fornitura standard. Quando un progetto richiede calcoli strutturali, questi vengono eseguiti da specialisti esterni di ingegneria strutturale, non internamente.

Il benestare dell'architetto locale, l'approvazione strutturale e l'accettazione da parte delle autorità edilizie competenti spettano al team di progetto del rivenditore. Eurodita non pubblica dichiarazioni generalizzate di certificazione o di conformità per la propria gamma; quando è richiesto un percorso specifico, questo viene confermato per quel prodotto, quel progetto e quella destinazione. Il riferimento di Eurodita su certificazioni e documentazione (in inglese) spiega quale documentazione può essere disponibile per un ordine confermato.

Che cosa deve sapere l'installatore prima dell'arrivo del kit?

I kit Eurodita vengono spediti smontati, in pacchi piatti. Le dimensioni su misura vengono valutate progetto per progetto, quindi non esiste una dimensione massima pubblicata a cui fare riferimento in fase di progettazione. Quando Eurodita indica le dimensioni di un edificio, si tratta di dimensioni esterne.

In che modo la gamma porta il marchio del rivenditore?

È la fornitura private label a distinguere la gamma del rivenditore da un prodotto d'importazione a cui è stato soltanto cambiato il marchio. Eurodita produce; il partner gestisce normalmente il proprio prezzo al cliente, il proprio processo commerciale e la relazione con il cliente finale. Il sistema proprietario interno di progettazione, preventivazione e visualizzazione di Eurodita può produrre il pacchetto destinato al cliente con l'identità e il logo del partner: rendering 3D, piante in CAD 2D, prospetti quotati, specifiche tecniche, abaco di porte e finestre, preventivo commerciale e un PDF con il marchio del partner.

Quando la personalizzazione con il marchio del partner è concordata per l'ordine, il cliente italiano del rivenditore vede il marchio del rivenditore sui disegni, sulla specifica e sul preventivo. È questo che rende l'offerta una gamma e non un catalogo. Il modello è descritto più in dettaglio nelle pagine produzione private label e programma per rivenditori (in inglese).

La fornitura private label significa anche che Eurodita non ha alcun controllo sui prezzi di rivendita. I rivenditori di Eurodita decidono autonomamente che cosa vendere e a quale prezzo, e non viene pubblicato né suggerito alcun margine, alcun prezzo di vendita consigliato né alcun valore di rivendita.

Quali sono le condizioni di fornitura per un ordine dall'Italia?

Come sono strutturati preventivi e pagamenti?

Eurodita emette i preventivi in EUR, franco fabbrica Eurodita (EXW), IVA e trasporto esclusi, salvo diversa indicazione in uno specifico preventivo. La resa DAP può essere offerta quando è adatta all'ordine. La resa DDP viene valutata caso per caso e non costituisce mai un impegno permanente. Le condizioni di pagamento sono indicate nel preventivo scritto.

Come si organizza il trasporto verso l'Italia e chi si occupa dello scarico?

Eurodita non dispone di una propria flotta di trasporto. Il trasporto viene organizzato tramite trasportatori e spedizionieri terzi, quotato separatamente e calcolato per l'itinerario e il carico specifici. Le date di arrivo indicate in un preventivo di trasporto sono stime, specifiche per itinerario e vettore. I tempi di produzione e di spedizione vengono fissati per il singolo ordine nel preventivo scritto; Eurodita non pubblica un dato generale al riguardo.

Quando una fornitura Eurodita arriva a destinazione, lo scarico è responsabilità dell'acquirente. A seconda del carico e del sito può essere adatto un carrello elevatore, un sollevatore telescopico, una gru o un'altra attrezzatura idonea, e il sito deve garantire un accesso sicuro.

Come inizia un rivenditore e c'è un ordine minimo?

Un nuovo partner commerciale può normalmente iniziare con Eurodita da una singola unità pilota, quando quell'ordine ha senso dal punto di vista operativo e commerciale. Non esiste un quantitativo minimo d'ordine universale e, con spessori da 58 a 70 mm, nelle realizzazioni su misura e nel lamellare, un ordine di una sola unità rientra nella normale attività e non è un'eccezione.

Eurodita non offre né l'esclusiva né un territorio riservato come politica generale. Se l'una o l'altro si applica a un determinato rapporto, viene concordato nello specifico accordo commerciale, non promesso su una pagina web.

Le visite allo stabilimento Eurodita sono benvenute previo accordo. Eurodita produce edifici in legno dal 1994 e opera in circa 5.000 m² di spazio produttivo coperto in Lituania, con una produzione media annua di circa 12.000 edifici standard da catalogo e da 1.800 a 2.000 strutture su misura; il lamellare è conteggiato a parte.

Come può un rivenditore italiano contattare Eurodita?

Eurodita è un produttore di edifici in legno orientato principalmente al B2B, rivolto a partner commerciali, professionali e di progetto, e vende anche case residenziali di dimensioni maggiori direttamente a clienti privati, valutate singolarmente. Per una gamma private label destinata all'Italia, inviate i dati del progetto tramite la pagina di contatto (in inglese) oppure consultate prima la pagina dedicata al mercato italiano.

UAB "Eurodita", K. Donelaičio g. 62, LT-44248 Lituania.

Domande frequenti