Veikdami versle 27 metus, mes Eurodita sukaupėme daug žinių ir supratimo apie rąstinių namelių rinką. Nors mūsų pačių rinkodaros pastangos daugiausia yra susijusios su platintojų, prekybos centrų, architektų, poilsio pramonės ir kt. pasiekimu, mūsų partneriai daugiausia dėmesio skiria galutinio pirkėjo paieškai. Štai čia mūsų privataus prekės ženklo strategija pasiteisino ta prasme, kad užuot investavę dideles sumas į gamybą, mūsų partneriai dabar gali nukreipti savo pastangas ieškodami tinkamų klientų ir tikslinių grupių, kurios būtų investuojamos į tinkamo tipo medinių konstrukcijų pirkimą.
Šiame įraše norėtume pasidalinti keliomis mažomis įžvalgomis, kurias per daugelį metų surinkome apie skirtingus rinkos segmentus ir klientus, į kuriuos verta orientuotis. Mes apimsime kartų kaitą ir naujus tūkstantmečio kliento poreikius. Taip pat pasidalinsime, kokias produktų kategorijas verta apsvarstyti kiekvienam klientų segmentui.
Prekybos centrai ir platintojai
Tai įmonės, kurios renkasi pirkimą vidutiniais ir dideliais kiekiais. Prekybos centrų klientai dažniausiai yra galutiniai klientai, tačiau nė vienas iš jų nesitiki lentynoje rasti pilnų rąstinių namų. Atvirkščiai, jie ieško už prieinamą kainą sodo nameliai ir sodo kambariai. Tokie galutiniai klientai taip pat tikisi gauti savo gaminį greitai ir pristatyti į namus. Tai ypač populiaru Jungtinėje Karalystėje, kur didelė dalis gyventojų vis dar turi didelius kiemus.
Platintojai taip pat gali pasiūlyti greitas ir nebrangias sodo namelius. Tačiau kai kurie veikia kaip perpardavėjai ir tiekia kitas pardavimo įmones – B2B pardavimo formatas. Tai leidžia platintojams pasiūlyti didesnį pasirinkimą, nes jų klientai taip pat gali skirtis pagal dydį ir rinkos segmentą. Taigi platintojams rekomenduojame turėti įvairų portfelį ir kreiptis į visus esamus ar potencialius klientus. Visi mūsų standartiniai rąstiniai nameliai, klijuoto sijų namai, pagal užsakymą pagaminti nameliai ant ratų ir tt gali būti naudingas pasirinkimas platintojui. Čia siūlome susmulkinti kai kuriuos skaičius ir sutelkti dėmesį į perkamiausius produktus, o retesnius pasiūlymus palikti atvirus.
Architektai, projektuotojai ir projektų vadovai
Tai yra partneriai, kurie dažniausiai užsako individualius variantus. Jų galutiniai klientai ir tie, į kuriuos jie tikrai turėtų sutelkti dėmesį, yra klientai, kurie ieško individualumo. Čia rinkodaros pastangos taip pat turėtų būti nukreiptos į tūkstantmečio kartą, nes būtent ji labiausiai ieško asmeninių prisilietimų. Mūsų produkcija gali sukurti naujus ir nuostabius dizainus, remiantis eskizais ir norima galutine išvaizda. Šioms įmonėms ruošiame ir detaliausius pasiūlymus su galutinio produkto 3D atvaizdais, sukurtais mūsų programinėje įrangoje. Pasiūlymuose dedame savo prekės ženklą, kuris pagreitina pardavimo procesą. Tai dar vienas dalykas, kurio reikalauja jų klientai – greitis. Greitas užsakymo ir projekto procesas, kuo be rūpesčių. Kai „Eurodita“ yra gamybos partnerė, šios įmonės gali būti tikri, kad padėsime joms kiekviename žingsnyje.
Poilsio ir gyvenamasis segmentas
Panašiai kaip prekybos centrai, šie partneriai dažniausiai užsako urmu. Poilsio klientai ypatingi, nes atvyksta tik trumpam pabūti, tačiau reikalauja kokybės ir komforto. Mes aptarnaujame šiuos partnerius, tiekdami „viskas įskaičiuota“ glampingus, kuriuose yra baldai ir elektros instaliacija. Reikalingi poilsiautojai turėtų sutelkti dėmesį į paketo, kurį gaus jų svečiai, įtraukimą, o tiekėjas – šiuo atveju mes – gali pristatyti.
Gyvenamųjų namų segmente turime omenyje mobiliųjų namų parko savininkus. Jų klientai dažnai ieško geriausio kainos ir kokybės santykio ir randa juos nameliuose ant ratų. Mūsų pagal užsakymą sukurtuose nameliuose ant ratų dabar gyvena šimtai laimingų gyventojų, nes mūsų partneriai pasirinko pasiūlyti kokybę ir grynai medinės konstrukcijos jaukumą. Šie partneriai daugiausia dėmesio skiria ekonomiškų namų mobiliųjų namų pranašumų reklamai. Galime pasiūlyti individualius namelio mobilaus dydžio ir planavimo variantus, o prireikus ir pristatymą.
Gamybos galimybės
Eurodita didžiuojasi galėdama pasakyti, kad turime didžiulius gamybos pajėgumus. Yra rimtų priežasčių, kodėl 100% mūsų partnerių per pirmuosius darbo su mumis mėnesius išaugo pelnas. Tačiau mes nuolat informuojame savo partnerius apie įtemptus sezonus ir stengiamės sėkmingai plėtoti supratimą per ilgalaikį bendradarbiavimą. Su partneriais dalijamės įžvalgomis, naujais dizainais, pasiūlymais ir dar daugiau. Investuojame į savo partnerius ir dirbame su jais siekdami geriausio rezultato jiems ir jų klientams.