Dette innlegget er for alle aktører i det globale markedet for tømmerhytter. Det handler om en rettssak mellom den nederlandske giganten Tuindeco og oss, Eurodita, en raskt voksende litauisk produsent. Tuindeco har kanskje sin egen historie. Men dette er hva som skjedde. Hvis du leser til slutten, vil du innse at du er den virkelige vinneren av denne kampen.
I slutten av 2014 saksøkte Tuindeco oss. Saken var bygget på en anklage om plagiat. Advokatene deres hevdet at en av våre log cabins var en kopi av deres produkt. Dette var ingen stor overraskelse for oss. På den tiden var vår log cabins var i rask vekst i Europa, og særlig i Storbritannia. Slik vi ser det, følte det nederlandske selskapet seg truet, for deres marked aksje var potensielt under angrep.
Gang på gang advarte de oss om å slutte å produsere modellen. Det nektet vi selvsagt, for vi mente at kravene deres var urimelige og ubegrunnede. Og da de bestemte seg for å gå til sak mot oss, var vi sikre på at vi hadde loven på vår side. Og det viste seg å være tilfelle.
PIZZA-ANALOGIEN
Etter en lang rettsprosess kom retten frem til at Tuindecos sak var useriøs og at påstandene var grunnløse. For det første fant vi bevis for at nøyaktig samme modell har vært tilgjengelig på markedet i hvert fall siden 2005. Tuindeco startet sin produksjon i 2007.
For det andre hevdet retten at log cabins har blitt en generisk gjenstand for handelspraksis, noe som betyr at krav knyttet til patenter og plagiat ikke gjelder. Enhver forhandler vil se dette som sunn fornuft. De vet at mange produsenter produserer lignende produkter, og de velger å kjøpe inn sine log cabins fra en produsent som tilbyr de beste prisene og den beste servicen.
Forestill deg at en pizzeria blir saksøkt for å ha laget en salamipizza. Ville ikke dette vært latterlig? Jo da, noen bakte den først, men nå er salamipizzaen en del av verdensarven, og kan dermed lages og selges av hvem som helst som ønsker å gjøre det. Det sier Rolanas Kutra, grunnlegger og administrerende direktør i Eurodita, som kommenterte rettens avgjørelse for media.
HVA SEIEREN VÅR GIR DEG
Selv om vi vant kampen, var året etter Tuindecos angrep et vanskelig år for Eurodi-ta. Under rettssaken ble vi pålagt av retten å stanse alle produksjonsprosesser. Vi mistet noen kunder og gikk med betydelige tap på grunn av disse midlertidige rettslige tiltakene.
Sannheten seiret imidlertid, og 2016 tegner til å bli et helt fantastisk år for vårt spreke selskap. Vi selger som bare det, og vi er i ferd med å utvide vår markedsandel i mange ulike markeder. På en måte har den slitsomme rettskampen faktisk vært en fordel for oss.
For smarte forhandlere forstår hva som var det drivende motivet i denne historien. Tuindeco og Eurodita produserer lignende produkter, men vi gjør det billigere. Og i forretningslivet er ingenting verre enn en mer effektiv konkurrent. Det var derfor det nederlandske selskapet gikk til sak mot oss. Hele historien ga oss mye god publisitet, og nå vet du hvem som kan skape mer verdi for din virksomhet. Vi er ledende når det gjelder å betjene smarte forhandlere som deg.
