Nors žiema daugeliui pramonės šakų gali būti ramus arba lėtas sezonas, tai yra galimybė protingiems rąstinių namelių pardavėjams. Šaltieji mėnesiai gali atrodyti ne pats geriausias metas pasukti į lauką, tačiau yra išmanių būdų, kaip išlaikyti savo rąstinių namelių verslą klestintį. Taigi, kaip?išlaikyti rąstinių namelių pardavimą žiemą? Išryškinkite žiemai paruoštus [...]
Išskirkite žiemai paruoštas funkcijas
Rąstiniai nameliai klientų sąmonėje dažnai asocijuojasi su jaukumu ir šiluma, todėl žiemą yra puikus metas parodyti šias savybes. Pabrėžkite stiprią izoliaciją, dvigubo stiklo langus ir energiją taupantį dizainą. Parodykite, kaip gerai jūsų nameliai gali atlaikyti pavojingus orus ir kartu išlaikyti šilumą bei jaukumą viduje.
Patarimas: naudokite klientų, kurie naudojosi jų paslaugomis, atsiliepimus arba atvejų tyrimus. rąstiniai nameliai žiemą ir buvo patenkintas ir t. t. Straipsniai apie tai, kaip kabinos veikė per sunkų sniegą ir šalčius, suteiktų pasitikėjimo ir suteiktų autoritetą.
Rinkodaros kampanijų kūrimas pagal sezoninius renginius
Rinkodaros kampanijų, susijusių su žiemos sezonu, kūrimas. Snieguotų namelių ir šiltų, ugnimi apšviestų interjerų vizijos sukelia emocijas. Išryškinkite rąstinius namelius kaip puikias sezoninių atostogų vietas, namų biurus ir svečių namus šeimos susitikimams.
Patarimas:?Sukurkite specialias nuolaidas arba paketus, kurie siūlomi tik žiemos mėnesiais (pvz., nemokamas pristatymas ir (arba) montavimas). Sudarykite šiuos pasiūlymus kaip riboto galiojimo pasiūlymus, kad sukurtumėte skubos jausmą.
Skatinti naudojimą visais metų laikais
Paaiškinkite savo lyderiams, kaip lanksčiai gali būti rąstiniai nameliai Pabrėžkite, kad vasaros pabėgimas nėra vienintelis?
- Žiemos namų biurai
- Meno arba muzikos studijos
- Jogos arba meditacijos erdvės
- Saunos arba sveikatingumo rekolekcijos
Profesionalų patarimas: Sukurkite turinį, pvz., tinklaraščius ar vaizdo įrašus, kurie būtų susiję su šiomis idėjomis. Papasakokite istorijas apie klientus, kurie rąstinius namelius naudoja visą darbo dieną, ypač žiemą.
Skaitmeninių kanalų panaudojimas
Ypač kai žiemą gatvėje būna tiek mažai žmonių, svarbu turėti tvirtą poziciją internete. Orientuokitės į žiemos raktinius žodžius, pvz. Prisijungti kabinos arba "žiemos poilsio kabinos". Įsitikinkite, kad siūlote virtualias ekskursijas kartu su visa reikiama informacija, kad pirkėjai galėtų priimti sprendimus iš savo namų.
Patarimas socialinėje žiniasklaidoje:?Naudokite tikslinius skelbimus su žiemos pranešimais. Naudokite akį traukiančią grafiką ir paprastus CTA, kad lankytojai ateitų į jūsų svetainę.
Bendradarbiaukite su žiemos tematikos įmonėmis
Partnerystė su žiemą veikiančiomis įmonėmis, pavyzdžiui, slidinėjimo kurortais, žiemos turizmo įmonėmis ir plytelių krosnelių gamintojais Bendradarbiaudami su šiomis įmonėmis galite pritraukti auditoriją, kuri jau dabar nori savo namuose sukurti jaukų ir šiltą žiemos būstą.
Arba: Pateikite paketinius pasiūlymus, pvz., kajutės išpardavimą kartu su slidinėjimo abonementais ar šildymo sistemomis su nuolaida. Šias partnerystes galima reklamuoti per bendrą rinkodarą.
Patikrinkite žiemos renginius ir?Expos
Dalyvaukite žiemos parodose, mugėse ar net prekybos mugėse ir rodykite savo rąstiniai nameliai. Atsineškite nešiojamus modelius arba interaktyvius stendus ir parodykite, kaip jie ruošiasi žiemai. Gera vieta pritraukti potencialius klientus yra tokie renginiai kaip šventiniai turgūs.
Profesionalus patarimas: platinkite lankstinukus su žiemos temomis ir sezoninėmis akcijomis. Turėkite QR kodus, kurie veda į virtualias ekskursijas arba internetinius katalogus.
Eiti į žiemos renginius ir parodas
Dalyvaukite žiemos ekspozicijose, mugėse ar parodose, kuriose pristatomi rąstiniai nameliai. Naudokite mobiliuosius įrenginius arba praktines ekspozicijas, kad parodytumėte, kaip jie ruošiasi žiemai. Šventinės mugės arba panašios Krainerio ar Kalėdų mugės taip pat gali būti puiki vieta, kurioje kai kurie potencialūs klientai galėtų apžiūrėti jūsų pasiūlymus.
Profesionalus patarimas: sukurkite brošiūras su žiemos sezonui pritaikytu dizainu ir kainomis. Pridėkite QR kodus, nukreipiančius į virtualias ekskursijas arba internetinius katalogus.
Dėmesys finansavimo galimybėms
Švenčių metu biudžetai dažnai būna labai dideli, todėl turėdami lanksčius finansavimo planus galite parduoti daugiau namelių. Skatinkite mažų mėnesinių įmokų planus arba pirk dabar, mokėk vėliau, kad pritrauktumėte tuos, kurie priešingu atveju ketintų atidėti pirkimą iki pavasario.
Patarimas: Įsitikinkite, kad šios parinktys yra aiškios ir jūsų rinkodaroje. Apibrėžkite finansavimo terminus taip, kad jie būtų lengvai suprantami.
Reikia daugiau pritaikymo?parinkčių vitrinoje
Pabrėžkite, kad rąstinius namelius galima pritaikyti, kad žiemą juose būtų šilta. Pritaikymas, pavyzdžiui, malkomis kūrenama krosnelė, didesnė izoliacija ar šildomos grindys, gali labai sudominti. Padėkite pirkėjams įsivaizduoti, kaip jie galėtų sukurti savo tobulą žiemos pabėgimą.
Patarimas: Naudokite?prieš ir po nuotraukas, kad parodytumėte, kaip tipiškas namelis sniege virsta stebuklu. Teikite konsultacijas dėl namelių projektavimo, kad padėtumėte klientams įgyvendinti jų svajonių planus.
Sukurkite skubos jausmą
Kaip išnaudoti žiemą?? Pabrėžkite, kad įsigiję namelį dabar, jie galės juo naudotis šaltaisiais mėnesiais ir vėliau. Pabrėžkite, kad pirkdami žiemą jie pasiruošia namelį pavasario projektams arba vasaros išvykoms.
PATARIMAS: pateikite ribotą žiemos pasiūlymą, pvz., "pritaikykite ir pamirškite dabar ir gaukite naudą visus metus". Svetainėje pridėkite atgalinį skaičiavimą, kad pabrėžtumėte karštus pasiūlymus.
Prisilietimas prie emocijų
Žiema yra šeimos, šilumos ir prisiminimų metas. Reklamuokite savo rąstinius namelius kaip bendravimo patirtį. Istorijų pasakojimas padeda užpildyti emocinį atotrūkį tarp potencialių pirkėjų ir jūsų rinkodaros.
Pavyzdys: Klientų pasakojimai apie jų šeimos atostogas ar šiltus žiemos vakarus rąstiniuose nameliuose? Patarimas: Įtraukite nuotraukų arba vaizdo įrašų, kad šios istorijos, kurios dažnai būna pernelyg nuobodžios dėl skaičių, taptų įdomesnės.
Socialinis įrodymas
Parodykite klientams, kaip kiti?rąstinių namelių klientai juos naudoja žiemą. Socialinėje žiniasklaidoje skelbkite vaizdinę medžiagą, atsiliepimus ir vaizdo įrašus. Potencialūs pirkėjai motyvuojami veikti, kai mato realius pavyzdžius.
Sprendimas: Sukurkite sniego pripildytų rąstinių namelių hashtagą ir pakvieskite klientus rašyti su juo.
Pasiruoškite ankstyvam pavasariui
Nors kalbama apie žiemos išpardavimus, žiema yra laikas pasiruošti pavasario antplūdžiui. Praneškite klientams, kad jie turėtų užsisakyti dabar, kad išvengtų vėlavimų dėl pavasarį užplūsiančių užsakymų.
Patarimas: suteikite nuolaidų ankstyviems paukščiams. Paaiškinkite, kodėl naudinga būti aktyviems.
Šių strategijų besilaikantys mažmenininkai turės rąstinis namelis išpardavimai vyksta visą žiemą! Tačiau tai suteiks jums galimybę tai, kas gali atrodyti kaip lėtas sezonas, paversti kur kas įspūdingesniu. Taigi prisiglauskite, būkite gudrūs ir nesustokite pardavinėti!
