Nel nostro blog abbiamo parlato molto dell'importanza di scegliere i prodotti giusti, dell'importanza di fornire le giuste informazioni al produttore, delle sfide che affrontiamo quando produciamo casette in legno e altre strutture in legno. Ciò di cui non abbiamo parlato prima è l'attività di vendita delle casette in legno, ovvero i nostri partner. Non è facile avviare un'attività e alcuni segmenti industriali sono più impegnativi di altri. In Eurodita adottiamo l'approccio cliente-prima di tutto, che ci porta a fornire un servizio completo e a fornire ai nostri partner prima di ogni altra cosa.
In questo post del blog, vorremmo condividere, dal punto di vista di un fornitore di case in legno, ciò che serve per avviare e diventare un'azienda di successo nella vendita e nella manutenzione di casette in legno. Ciò includerà anche le cose che stiamo cercando nei partner e cosa possiamo offrire per un'attività di questo tipo in fase di avvio.
Investimento intelligente quando si avviano le vendite
Come impresa in fase di avvio, non molti hanno la fortuna di avere grandi capacità di investimento. Ciò che consigliamo sempre è quindi investire in cose che puoi controllare. Nella maggior parte dei casi si tratta di sforzi di marketing, personale di vendita e branding. Ammiriamo le persone che sono venditori capaci, che riescono a far sentire il loro cliente come se il loro ordine fosse speciale e nient'altro al mondo conta, se non la consegna di quell'ordine. Questo è l’approccio che mette il cliente al primo posto da noi adottato, ma le società di vendita possono andare oltre entrando in contatto con il cliente finale. Investi in persone che hanno questo approccio alle vendite. Investi in persone che hanno a cuore il cliente e che sono interessate a saperne di più sul mercato delle casette in legno e sui tuoi prodotti.
Quindi, investi nel marketing. Aiuta i tuoi bravi venditori a ricevere più contatti con cui lavorare. Rivolgersi ai clienti corretti attraverso i social media e le reti pubblicitarie, anche il materiale stampato locale potrebbe essere un buon investimento. Investi in questi strumenti e scegli chi dovrebbe essere il tuo cliente ideale. Ciò diventa sempre più facile con l'aiuto di agenzie pubblicitarie o siti di apprendimento online.
Scegli i tuoi prodotti
Tieni presente che finora non abbiamo affatto menzionato l'investimento nella tua linea di produzione. Questo perché, per avviare società di vendita, consigliamo sempre di rivolgersi a un fornitore affidabile di baite in legno. Ciò ti consentirà di indirizzare i tuoi fondi verso attività commerciali che puoi controllare direttamente – ad esempio vendite e marketing – invece di imparare come produrre tu stesso le baite in legno, acquistare attrezzature costose e ottenere fonti affidabili di materie prime. Le case a marchio del distributore sono la soluzione migliore qui.
Una volta scelti i buoni partner di produzione, puoi quindi selezionare i tuoi prodotti. Il nostro catalogo è ricco di opzioni e di opportunità per produrre case in legno su misura. Abbina i prodotti ai clienti che potrebbero essere interessati a loro. Se anche tu sei disposto a prendere ordini di case su misura, assicurati che il tuo partner sia sufficientemente versatile e in grado di produrre nuovi progetti. Ad esempio, noi di Eurodita accettiamo TUTTI i design e i nostri partner non rimangono mai senza un prodotto.
Aggiunta di manutenzione
Con le vendite di successo spesso arriva anche la manutenzione post-vendita. Nel settore delle baite in legno, ciò spesso include l'assemblaggio in loco della baita consegnata. Un'altra direzione di investimento utile qui è la squadra di manutenzione. Persone che sanno come costruire baite in legno e come lavorarci. A seconda dei prodotti, queste possono essere persone che lavorano anche con l'isolamento, il cablaggio elettrico, la verniciatura e le coperture.
Decidi la misura in cui consegnerai la capanna di tronchi. Investi in personale di manutenzione affidabile per progetti estesi con costruzione completa. Esternalizza un equipaggio rispettabile nei casi in cui metti semplicemente insieme capanne di tronchi o case di tronchi che vengono fornite in parti, solitamente imballate in modo piatto. Considera anche se gestirai la consegna da solo o lascerai questo compito anche al tuo partner di produzione. In tal caso, assicurati che anche il tuo partner abbia un’esperienza positiva in questo campo.
Conclusioni
Ci sono molte cose da considerare quando si avvia un’attività in proprio. Lo sappiamo, come chiunque altro, perché anche noi abbiamo iniziato in piccolo 27 anni fa e non ce ne siamo dimenticati. Supportiamo i nostri partner attraverso il ns programma partner e invitiamo ogni azienda a fidarsi di noi per la propria produzione, poiché siamo un'azienda al primo posto per il cliente e miriamo a rendere soddisfatto il 100% dei nostri partner con i nostri servizi.