En affaires depuis 27 ans, chez Eurodita, nous avons accumulé beaucoup de connaissances et de compréhension du marché des cabanes en rondins. Alors que nos propres efforts de marketing visent en grande partie à atteindre les distributeurs, les supermarchés, les architectes, l'industrie des loisirs et bien plus encore, nos partenaires se concentrent sur la recherche du client final. C'est là que notre stratégie de marque privée a porté ses fruits, dans le sens où au lieu d'investir des sommes considérables dans la production, nos partenaires peuvent désormais concentrer leurs efforts sur la recherche des bons clients et des groupes cibles qui seraient investis dans l'achat des bons types de structures en bois.
Dans cet article, nous aimerions partager quelques petites informations que nous avons recueillies au fil des années sur différents segments du marché et clients qui méritent d'être ciblés. Nous couvrirons le changement de génération et les nouvelles demandes du client millénaire. Nous partagerons également les catégories de produits qui méritent d’être prises en compte pour chaque segment de clientèle.
Supermarchés et distributeurs
Ce sont des entreprises qui préfèrent acheter en moyennes ou grandes quantités. Les clients des supermarchés sont en grande partie des clients finaux, mais aucun d'entre eux ne s'attend à trouver des maisons en rondins entièrement exposées dans les rayons. Ils recherchent plutôt des produits abordables abris de jardin ainsi que chambres de jardin. Les clients finaux comme ceux-ci s’attendent également à ce que leurs produits soient livrés rapidement et à leur domicile. Ceci est particulièrement populaire au Royaume-Uni, où une grande partie de la population possède encore de grandes arrière-cours.
Les distributeurs peuvent également proposer des abris de jardin rapides et abordables. Cependant, certains d’entre eux agissent en tant que revendeurs et approvisionnent d’autres sociétés de vente – un format de vente B2B. Cela permet aux distributeurs d'offrir plus de choix, car leurs clients peuvent également varier en taille et en segment de marché. Nous recommandons donc aux distributeurs de conserver un portefeuille varié et de s'adresser à l'ensemble de leurs clients, actuels ou potentiels. Tous nos cabanes en rondins standards, maisons à poutres en bois lamellé-collé, mobil-homes sur mesure et ainsi de suite peuvent constituer une option avantageuse pour un distributeur. Nous vous suggérons ici de analyser quelques chiffres et de vous concentrer sur leurs best-sellers, tout en gardant ouvertes les offres les plus rares.
Architectes, designers et chefs de projets
Ce sont les partenaires qui commandent le plus souvent des options sur mesure. Leur client final, et celui sur lequel ils devraient vraiment se concentrer, sont des clients qui recherchent l'individualité. Ici, les efforts de marketing doivent également être tournés vers la génération des millennials, car ce sont eux qui recherchent le plus une touche personnelle. Notre production est capable de créer de nouveaux et merveilleux designs, tous basés sur des croquis et l'aspect final souhaité. Pour ces entreprises, nous préparons également les offres les plus détaillées, avec des rendus 3D du produit final, créés dans notre logiciel. Nous apposons notre propre marque sur les offres, ce qui accélère le processus de vente. C’est une autre chose que leurs clients exigent : la rapidité. Processus de commande et de projet rapide, aussi simple que possible. Avec Eurodita comme partenaire de production, ces entreprises peuvent être sûres que nous les aiderons à chaque étape du processus.
Secteur récréatif et résidentiel
Tout comme les supermarchés, ces partenaires ont tendance à commander en gros. La clientèle récréative est particulière, car elle ne vient que pour un séjour de courte durée, mais elle exige qualité et confort. Nous répondons à ces partenaires en leur proposant des modules de glamping tout compris, comprenant des meubles et du câblage électrique. Avec des vacanciers exigeants, l’accent doit être mis sur l’inclusivité du forfait que leurs invités recevront et que leur fournisseur – nous dans ce cas – pourra leur livrer.
Par segment résidentiel, nous entendons ici les propriétaires de parcs de mobil-homes. Leurs clients recherchent souvent le meilleur rapport qualité/prix et les trouvent dans les mobil-homes. Nos mobil-homes sur mesure accueillent désormais des centaines de résidents heureux, car nos partenaires ont choisi d'offrir la qualité et le confort d'une structure purement bois. Ces partenaires se concentrent sur la publicité des avantages de l'option économique que sont les mobil-homes. Nous pouvons vous proposer des options individuelles en termes de taille et de configuration du mobil-home, ainsi que la livraison si nécessaire.
Capacités de production
Eurodita est fier de dire que nous disposons de vastes capacités de production. Il y a de bonnes raisons pour lesquelles 100 % de nos partenaires ont constaté une augmentation de leurs bénéfices au cours des premiers mois de collaboration avec nous. Cependant, nous tenons nos partenaires informés des saisons chargées et essayons de développer avec succès une entente tout au long de notre coopération à long terme. Avec nos partenaires, nous partageons des idées, de nouvelles conceptions, des offres et bien plus encore. Nous investissons dans nos partenaires et travaillons avec eux pour obtenir le meilleur résultat, pour eux et leurs clients.