Маркетинг срубов: знайте свою аудиторию и свои возможности

Опубликовано 01 января 1970 года, категория: Бизнес

Находясь в бизнесе уже 27 лет, мы в компании Eurodita накопили много знаний и понимания рынка срубов. В то время как наши собственные маркетинговые усилия в основном направлены на работу с дистрибьюторами, супермаркетами, архитекторами, индустрией отдыха и т.д., наши партнеры сосредоточены на поиске конечного потребителя. Именно здесь наша стратегия частной торговой марки принесла свои плоды: вместо того чтобы вкладывать огромные средства в производство, наши партнеры теперь могут направить свои усилия на поиск нужных клиентов и целевых групп, которые будут заинтересованы в покупке нужных типов деревянных конструкций.

В этом посте мы хотели бы поделиться небольшими соображениями, которые мы собрали за многие годы о различных сегментах рынка и клиентах, на которых стоит ориентироваться. Мы расскажем о смене поколений и новых требованиях клиентов-миллениалов. Мы также расскажем, какие категории продуктов стоит рассмотреть для каждого сегмента потребителей.

Супермаркеты и дистрибьюторы

Это компании, предпочитающие покупать средние и большие объемы. Клиенты супермаркетов - это в основном конечные покупатели, но никто из них не ожидает увидеть на полке выставленные полные срубы. Скорее, они ищут доступные по цене садовые навесы и садовые номера. Такие конечные потребители также рассчитывают получить товар быстро и с доставкой на дом. Это особенно популярно в Великобритании, где значительная часть населения по-прежнему владеет большими задними дворами.

Дистрибьюторы также могут предложить быстрые и доступные по цене садовые навесы. Однако некоторые из них выступают в качестве торговых посредников и поставляют продукцию другим торговым компаниям - формат продаж B2B. Это позволяет дистрибьюторам предлагать больший выбор, поскольку их клиенты также могут различаться по размеру и сегменту рынка. Поэтому дистрибьюторам мы рекомендуем иметь разнообразный ассортимент и обращаться ко всем своим клиентам, как существующим, так и потенциальным. Все наши стандартные бревенчатые домики, дома из клееного бруса, индивидуальные мобильные дома и так далее могут стать выгодным вариантом для дистрибьютора. В этом случае мы предлагаем подвести некоторые итоги и сосредоточиться на своих бестселлерах, оставляя при этом открытыми более редкие предложения.

Архитекторы, дизайнеры и менеджеры проектов

Именно эти партнеры чаще всего заказывают варианты на заказ. Их конечный клиент, на котором им следует сосредоточиться, - это клиенты, стремящиеся к индивидуальности. Здесь маркетинговые усилия также должны быть направлены на поколение миллениалов, поскольку именно они больше всего ищут индивидуальные штрихи. Наше производство способно создавать новые и замечательные дизайны, основанные на эскизах и желаемом конечном виде. Для этих компаний мы также готовим самые подробные предложения с 3D-изображениями конечного продукта, созданными в нашем программном обеспечении. Мы наносим на предложения их собственный брендинг, что ускоряет процесс продажи. Это еще одна вещь, которую требуют их клиенты - скорость. Быстрое оформление заказа и проекта, как можно без лишних хлопот. С Eurodita в качестве производственного партнера эти компании могут быть уверены, что мы поможем им на каждом шагу.

Сегмент рекреации и жилья

Подобно супермаркетам, эти партнеры обычно заказывают оптом. Рекреационные клиенты - особенные, поскольку они приезжают только на короткое время, но требуют качества и комфорта. Мы обслуживаем таких партнеров, предоставляя услуги "все включено". глэмпинговые капсулыв которых есть мебель и электропроводка. В случае с требовательными отдыхающими, основное внимание должно быть уделено включению в пакет услуг, который получат их гости, а поставщик - в данном случае мы - сможет их предоставить.

Под жилым сегментом здесь подразумеваются владельцы парков мобильных домов. Их клиенты часто ищут оптимальное соотношение цены и качества и находят его в мобильных домах. В наших мобильных домах, изготовленных на заказ, уже живут сотни счастливых жителей, потому что наши партнеры выбрали качество и уют чисто деревянного строения. Эти партнеры делают упор на рекламу преимуществ эконом-варианта, которым являются мобильные дома. Мы можем предложить индивидуальные варианты размеров и планировки мобильного дома, а также доставку при необходимости.

Производственные возможности

Eurodita с гордостью может сказать, что мы обладаем огромными производственными возможностями. Есть веские причины, по которым 100% наших партнеров увидели увеличение прибыли в первые месяцы работы с нами. Однако мы постоянно информируем наших партнеров о напряженных сезонах и стараемся успешно развивать взаимопонимание на протяжении всего нашего долгосрочного сотрудничества. С нашими партнерами мы делимся информацией, новыми разработками, предложениями и многим другим. Мы инвестируем в наших партнеров и работаем с ними для достижения наилучшего результата, как для них, так и для их клиентов.