Работая в бизнесе уже 27 лет, мы в Eurodita накопили много знаний и понимания рынка бревенчатых домиков. В то время как наши собственные маркетинговые усилия в основном направлены на охват дистрибьюторов, супермаркетов, архитекторов, индустрии отдыха и т. д., наши партнеры сосредоточены на поиске конечного потребителя. Именно здесь наша стратегия частных торговых марок оправдала себя в том смысле, что вместо того, чтобы инвестировать огромные суммы в производство, наши партнеры теперь могут направить свои усилия на поиск подходящих клиентов и целевых групп, которые будут инвестировать в покупку правильных типов деревянных конструкций.
В этом посте мы хотели бы поделиться некоторыми небольшими сведениями, которые мы собрали за эти годы о различных сегментах рынка и клиентах, на которых стоит ориентироваться. Мы будем освещать смену поколений и новые запросы покупателя-миллениала. Мы также поделимся тем, какие категории продуктов стоит рассмотреть для каждого сегмента клиентов.
Супермаркеты и дистрибьюторы
Это компании, которые предпочитают покупать в средних и больших количествах. Покупателями супермаркетов являются в основном конечные покупатели, но никто из них не ожидает увидеть на полках полноценные бревенчатые дома. Скорее, они ищут доступные садовые навесы и садовые комнаты. Конечные клиенты, подобные этим, также ожидают, что их продукция будет быстро доставлена на дом. Это особенно популярно в Соединенном Королевстве, где значительная часть населения по-прежнему владеет значительными задними дворами.
Дистрибьюторы также могут предложить быстрые и доступные садовые навесы. Однако некоторые из них выступают в роли реселлеров и поставляют другим сбытовым компаниям – формат продаж B2B. Это позволяет дистрибьюторам предлагать больший выбор, поскольку их клиенты также могут различаться по размеру и сегменту рынка. Поэтому дистрибьюторам мы бы рекомендовали иметь разнообразное портфолио и обращаться ко всем своим клиентам, нынешним или потенциальным. Все наше стандартные бревенчатые домики, дома из клееного бруса, индивидуальные мобильные дома и так далее, может оказаться выгодным вариантом для дистрибьютора. Здесь мы предлагаем подсчитать некоторые цифры и сосредоточиться на их бестселлерах, оставляя при этом более редкие предложения открытыми.
Архитекторы, дизайнеры и менеджеры проектов
Именно у этих партнеров чаще всего заказывают индивидуальные варианты. Их конечный потребитель, на котором им действительно следует сосредоточиться, — это клиенты, которые ищут индивидуальность. Здесь маркетинговые усилия также должны быть направлены на поколение миллениалов, поскольку именно они больше всего ищут индивидуальный подход. Наше производство способно создавать новые и замечательные дизайны, основанные на эскизах и желаемом конечном виде. Для этих компаний мы также готовим наиболее подробные предложения с 3D-изображениями конечного продукта, созданными в нашем программном обеспечении. Мы размещаем на предложениях собственный брендинг, что ускоряет процесс продаж. Это еще одна вещь, которую требуют их клиенты – скорость. Быстрый заказ и обработка проекта, максимально без проблем. Поскольку Eurodita является их производственным партнером, эти компании могут быть уверены, что мы поможем им на каждом этапе пути.
Рекреационный и жилой сегмент
Как и в случае с супермаркетами, эти партнеры склонны делать оптовые заказы. Клиенты-рекреаторы особенные, поскольку приезжают ненадолго, но требуют качества и комфорта. Мы обслуживаем этих партнеров, предоставляя капсулы для глэмпинга по системе «все включено» с мебелью и электропроводкой. Требовательным отдыхающим следует сосредоточиться на инклюзивности пакета, который получат их гости и который сможет доставить их поставщик – в данном случае мы.
Под жилым сегментом здесь мы подразумеваем владельцев парков мобильных домов. Их клиенты часто ищут лучшее соотношение цены и качества и находят их в мобильных домах. В наших сделанных на заказ мобильных домах теперь живут сотни счастливых жителей, потому что наши партнеры решили предложить качество и уют чисто деревянной конструкции. Эти партнеры сосредоточены на рекламе преимуществ экономичного варианта мобильных домов. Мы можем поставить индивидуальные варианты по размерам и планировке мобильного дома, а также осуществить доставку при необходимости.
Производственные возможности
Eurodita с гордостью может сказать, что у нас есть огромные производственные возможности. Есть веские причины, почему 100% наших партнеров увидели увеличение прибыли в первые месяцы работы с нами. Тем не менее, мы информируем наших партнеров о загруженных сезонах и стараемся успешно развивать взаимопонимание на протяжении всего нашего долгосрочного сотрудничества. С нашими партнерами мы делимся идеями, новыми разработками, предложениями и многим другим. Мы инвестируем в наших партнеров и работаем с ними для достижения наилучшего результата для них и их клиентов.