Reflecting on over 20 years in business.

Posted Jan 01, 1970, Category: Verslas

Kaip mes pradėjome, augome ir tapome pasirinktiniu gamintoju.

Reflecting on over 20 years in business.

1994 m.: "Eurodita" pradėjome veiklą aplinkoje, kuri tuo metu buvo vadinama laukiniu kapitalizmu. Pradėjome išdidžiai, kaip išdidžiai mūsų šalis paliko sovietinį bloką likus vos dvejiems metams iki mūsų įkūrimo. Tuo metu nebuvo teisingo ar neteisingo būdo pradėti verslą. Nebuvo jokių sėkmės istorijų, dar nebuvo įsitvirtinusių didžiųjų žaidėjų ir beveik niekas nevykdė verslo tarptautiniu mastu.

Tai buvo aplinka, kurioje susiformavo dabartinės mūsų verslo vertybės, požiūris į klientų aptarnavimą ir noras augti kartu su "Eurodita" partneriais.

1994 m. pradėjome verslą, kuris ilgainiui tapo tarptautiniu. Tačiau iki to reikėjo nueiti ilgą kelią.

Kaip viskas prasidėjo.

Pirmieji produktai, kuriuos pasiūlėme tarptautinei rinkai, buvo angliški namai "shed homes" - Anglijoje mėgstamas namų tipas. Buvo didelė paklausa, todėl mūsų verslo modelis buvo gana paprastas - finansai gaminti ir patenkinti tuometinę didelę Anglijos paklausą.

Iš esmės nuo pat verslo pradžios ėmėme veikti tarptautiniu mastu. Tai buvo toli gražu ne tai, ko tikėjotės, tačiau būtent ši pradžia suformavo bendrovę "Eurodita", kuri šiandien aptarnauja partnerius visame pasaulyje.

Dabar gali atrodyti, kad esame pavydėtinoje padėtyje - valdome profitabilią, augančią, didelį susižavėjimą keliančią rąstinių konstrukcijų įmonę, aptarnaujančią lojalius klientus. Tačiau daugelį metų turėjome daryti viską, ko iš mūsų reikalavo rinka, be jokios galimybės interpretuoti ar eksperimentuoti.

Buvome maži ir, nors gerai dirbome, pardavinėjome vienarūšį produktą, todėl mus buvo lengva pakeisti. Iš esmės mes buvome kainų nuomininkai, kurie be balso teisės vykdė savo užsienio klientų reikalavimus.

Rinka reikalavo, kad kurtume sudėtingas struktūras, kurios būtų būdingos ne Lietuvos, o Anglijos rinkai. Buvo nelengva finansuoti tinkamas medžiagas ar inžinierius, kurie suprojektuotų mūsų gaminius.

Tačiau laukinio posovietinio kapitalizmo laikais buvo stebuklas turėti tarptautinių partnerių Lietuvos verslui. Todėl net neabejojome pasaulinių rinkų reikalavimais. O augant globalizacijai mūsų įmonė tik plėtėsi - atėjus laikui, prie mūsų partnerių tinklo prisijungė Šiaurės šalys.

Kaip jis pakilo.

Tik 1999-2000 m. mes pasiekėme tokį dydį, kad mūsų balsas būtų išgirstas prie derybų stalo.

Gaminti namus buvo sudėtinga, konkurencija buvo didelė, o profito maržos nebuvo pakankamos eksponentiniam augimui.

Todėl pakeitėme dėmesio centrą. Skandinavai supažindino mus su šiaurietiška mediena, ir mes greitai pastebėjome jos privalumus.
Šiaurės šalių mediena pasižymėjo puikia kokybe. Ji atrodė vizualiai patraukliai, ir ją buvo lengva paversti namu - namu, kuris taps mūsų pirmuoju "Eurodita" rąstiniu namu.

Tada pradėjome prekiauti privačiais prekių ženklais.

Tik tada pradėjome sparčiai augti. Nors rąstinių namų rinkoje turėjome konkurenciją, šiaurietiška mediena buvo retai naudojama dėl atstumo iki Vidurio Europos ir palyginti didelės šiaurietiškos kainos.

Tačiau mūsų ryšiai su Šiaurės šalimis leido mums susitarti dėl išskirtinių sutarčių su tiekėjais. Prasidėjo medinių rąstinių namų era, pradėjusi įkūnyti filosofiją, orientuotą į klientą.

Pirmenybė klientui.

Mūsų pradinis startas tarptautinėje rinkoje buvo sunkus, o sunkus yra per menkas žodis. Tačiau tai mus daug ko išmokė - neturėjome kito pasirinkimo, kaip tik rūpintis kiekvienu kliento poreikiu, kiekviena detale, kiekvienu pageidavimu. Atrodė, kad tai sunku, varginantis ir kartais net erzinantis darbas.

Tačiau tai buvo teisingas požiūris į verslą. Būtent tai leido mums augti, užimti konkurentų rinkos dalį ir tapti tarptautine bendrove, kokia esame šiandien, teikiančia paslaugas partneriams visame pasaulyje.

Pasipriešinome kiekvienai neteisingai rinkos tendencijai. Prancūzijos, Italijos, Jungtinės Karalystės gamintojai pardavinėjo vienodus gaminius, pagamintus pagal tą patį pagrindinį standartą. Bet tai niekada nebuvo tai, ką norėjome daryti.

Todėl "Eurodita" laikosi požiūrio, kad klientas yra svarbiausias ir visada stengiasi nueiti papildomą mylią.

Papildoma mylia, kad pagamintume geresnius ir išskirtinesnius gaminius, rūpintumėmės klientais ir pristatytume gaminius ten, kur jų reikia, ir tada, kai jų reikia.

Nes vienintelė teisinga verslo filosofija yra ta, kad pirmenybė teikiama klientui.

Mes žengiame į ateitį.

Dabar imamės novatoriškų veiksmų - siekiame vadovauti pokyčiams rinkoje ir nustatyti aukštos kokybės standartus visame pasaulyje.

Nuo šiol "Eurodita" yra pirmoji, kuri rengia rąstinių konstrukcijų 1:1 3D brėžinius. Dėl tikrų lyderių pionierių.

-------------------
Mūsų gyvenimus lemia pasirinkimai, o tai, kaip mes renkamės partnerius, yra ne kas kita. Mes skiriamės ne tik tuo, ką darome, bet ir pasirinkimais, kuriuos jums siūlome, kad jūsų verslo patirtis su mumis būtų kaip niekur kitur. Išbandykite filosofiją, orientuotą į klientą. Išbandykite "Eurodita.