Rąstinių namelių rinkodara: pažinkite savo auditoriją ir savo galimybes

Posted Jan 01, 1970, Category: Verslas

"Eurodita", veikianti jau 27 metus, sukaupė daug žinių ir supratimo apie rąstinių namelių rinką. Mūsų pačių rinkodaros pastangos daugiausia nukreiptos į platintojus, prekybos centrus, architektus, rekreacinės pramonės atstovus ir kitus, o mūsų partneriai daugiausia dėmesio skiria galutinio kliento paieškai. Būtent čia pasiteisino mūsų privačių prekių ženklų strategija ta prasme, kad užuot investavę didžiules sumas į gamybą, mūsų partneriai dabar gali nukreipti savo pastangas į tinkamų klientų ir tikslinių grupių, kurios investuotų į tinkamo tipo medinių konstrukcijų pirkimą, paiešką.

Šiame įraše norėtume pasidalyti keliomis nedidelėmis įžvalgomis, kurias per daugelį metų surinkome apie įvairius rinkos segmentus ir klientus, į kuriuos verta orientuotis. Apžvelgsime kartų kaitą ir naujus tūkstantmečio klientų poreikius. Taip pat pasidalysime, kokias produktų kategorijas verta apsvarstyti kiekvienam klientų segmentui.

Prekybos centrai ir platintojai

Tai įmonės, kurios renkasi pirkti vidutinius ir didelius kiekius. Prekybos centrų klientai daugiausia yra galutiniai pirkėjai, tačiau nė vienas iš jų nesitiki, kad lentynoje bus eksponuojami pilni rąstiniai namai. Veikiau jie ieško nebrangių sodo pašiūrės ir sodo kambariai. Tokie galutiniai klientai taip pat tikisi, kad produktas bus greitai pristatytas į namus. Tai ypač populiaru Jungtinėje Karalystėje, kur didelė dalis gyventojų vis dar turi didelius kiemus.

Platintojai taip pat gali greitai ir nebrangiai pasiūlyti sodo namelius. Tačiau kai kurie iš jų veikia kaip perpardavėjai ir tiekia kitoms pardavimo įmonėms - tai B2B pardavimo formatas. Taip platintojai gali pasiūlyti didesnį pasirinkimą, nes jų klientai taip pat gali būti įvairaus dydžio ir rinkos segmento. Taigi, platintojams rekomenduotume išlaikyti įvairų asortimentą ir kreiptis į visus savo klientus, esamus ar potencialius. Visi mūsų standartiniai rąstiniai nameliai, klijuoto tašo namai, nestandartiniai mobilieji namai ir t. t., gali būti naudinga platintojui. Čia siūlome suskaičiuoti kai kuriuos skaičius ir sutelkti dėmesį į savo geriausiai parduodamus produktus, o retesnius pasiūlymus palikti atvirus.

Architektai, dizaineriai ir projektų vadovai

Tai partneriai, kurie dažniausiai užsako pagal užsakymą parinktis. Jų galutiniai klientai, į kuriuos jie turėtų sutelkti dėmesį, yra klientai, kurie ieško individualumo. Šiuo atveju rinkodaros pastangos taip pat turėtų būti nukreiptos į tūkstantmečio kartos atstovus, nes būtent jie labiausiai ieško asmeninių akcentų. Mūsų produkcija gali sukurti naujus ir nuostabius dizainus, visus pagal eskizus ir pageidaujamą galutinę išvaizdą. Šioms įmonėms taip pat rengiame išsamiausius pasiūlymus su galutinio gaminio 3D vizualizacijomis, sukurtomis mūsų programine įranga. Ant pasiūlymų dedame jų pačių prekės ženklą, o tai pagreitina pardavimo procesą. Tai dar vienas dalykas, kurio reikalauja jų klientai - greitis. Greitas užsakymo ir projekto procesas, kuo mažiau rūpesčių. Su "Eurodita" kaip gamybos partneriu šios įmonės gali būti tikros, kad padėsime joms kiekviename žingsnyje.

Poilsio ir gyvenamųjų namų segmentas

Šie partneriai, kaip ir prekybos centrai, paprastai užsako dideliais kiekiais. Poilsiautojai yra ypatingi, nes jie atvyksta apsistoti tik trumpam laikui, tačiau reikalauja kokybės ir komforto. Šiems partneriams siūlome paslaugas "viskas įskaičiuota". glampingo kapsulės, kuriuose yra baldai ir elektros instaliacija. Reiklūs poilsiautojai turėtų sutelkti dėmesį į tai, kad jų svečiai gautų kompleksinį paketą, kurį tiekėjas - šiuo atveju mes - gali suteikti.

Gyvenamųjų namų segmentas čia reiškia mobiliųjų namų parko savininkus. Jų klientai dažnai ieško geriausio kainos ir kokybės santykio ir randa jį mobiliuosiuose namuose. Mūsų pagal užsakymą pagamintuose mobiliuosiuose nameliuose dabar gyvena šimtai laimingų gyventojų, nes mūsų partneriai nusprendė pasiūlyti kokybę ir grynai medinės konstrukcijos jaukumą. Šie partneriai daugiausia dėmesio skiria ekonomiško varianto, t. y. mobiliųjų namelių, privalumams reklamuoti. Galime pateikti individualius mobiliųjų namelių dydžio ir planavimo variantus, o prireikus - ir pristatymą.

Gamybos pajėgumai

"Eurodita" didžiuojasi galėdama pasakyti, kad turi didelius gamybos pajėgumus. Yra svarių priežasčių, kodėl 100% mūsų partnerių pelnas padidėjo jau pirmaisiais darbo su mumis mėnesiais. Tačiau mes nuolat informuojame savo partnerius apie įtemptus sezonus ir stengiamės sėkmingai plėtoti supratimą viso ilgalaikio bendradarbiavimo metu. Su partneriais dalijamės įžvalgomis, naujais dizainais, pasiūlymais ir kt. Investuojame į savo partnerius ir dirbame kartu su jais, kad pasiektume geriausią rezultatą - jiems ir jų klientams.