Pohdintaa yli 20 vuoden liiketoiminnasta.

Posted Jan 01, 1970, Category: Ohjaamon tuotanto

Aloitimme pienestä ja kasvoimme suosituimmaksi räätälöintivalmistajaksi.

Eurodita perustettiin vuonna 1994 ympäristössä, joka tunnetaan villinä kapitalismina. Aloitimme ylpeinä, kun maamme pääsi irti neuvostoblokista vain kaksi vuotta ennen perustamistamme. Tuohon aikaan ei ollut olemassa yhtä oikeaa tai väärää tapaa perustaa yritys. Menestystarinoita ei ollut paljon eikä vakiintuneita pelaajia. Myöskään kansainvälistä liiketoimintaa ei ollut paljon.

Juuri tämä ympäristö muokkasi liiketoiminta-arvojamme, asiakaspalvelulähtöisyyttämme ja haluamme molemminpuoliseen kasvuun Eurodita-kumppaneidemme kanssa.

Aloitimme toimintamme vuonna 1994. Se kasvoi lopulta kansainväliseksi. Vielä oli paljon työtä tehtävänä, ennen kuin saimme sen kansainväliseksi.

Kaikki alkoi.

Esittelimme ensimmäisenä kansainvälisille markkinoille shed-kodit - Englannin suosituimman talotyypin. Koska kysyntä oli suurta, liiketoimintamallimme oli yksinkertainen: etsimme resursseja tuottaa ja vastata Englannin nykyiseen suureen kysyntään.

Kansainvälistyimme liiketoiminnan alkuaikoina. Vaikka se ei ollutkaan sitä, mitä olisit odottanut, tämä oli alku sille, että Euroditasta tuli yritys, joka palvelee nykyään kumppaneita ympäri maailmaa.

Saattaa tuntua siltä, että olemme etuoikeutetussa asemassa. Johdamme hirsirakenneyritystä, joka kasvaa ja jota arvostetaan suuresti. Asiakkaamme ovat uskollisia. Meidän oli pakko seurata markkinoita monien vuosien ajan ilman paljon tilaa kokeiluille tai tulkinnoille.

Olimme pieniä emmekä olleet kovin hyviä siinä, mitä yrityksemme teki. Myimme kuitenkin tuotetta, joka oli yleisesti yhteensopiva, joten meidät oli helppo korvata. Olimme yksinkertaisesti hinnanottajia, jotka noudattivat merentakaisten asiakkaiden vaatimuksia ilman minkäänlaista panosta.

Meidän oli luotava monimutkaisia rakenteita, joita englantilaiset markkinat ymmärtäisivät, mutta liettualaiset eivät. Ei ollut helppoa löytää oikeita insinöörejä tai materiaaleja, jotka suunnittelisivat tuotteitamme.

Oli ihme, että Liettuan liiketoimintaan löytyi kansainvälisiä yhteistyökumppaneita, vaikka kyseessä oli Neuvostoliiton jälkeinen kapitalismi. Emme edes miettineet kahta kertaa maailmanmarkkinoiden vaatimuksia. Yrityksemme kasvoi globalisaation myötä - lopulta myös Pohjoismaat liittyivät kumppaniverkostoomme.

Se oli uskomatonta.

Saavutimme merkittävän koon vasta vuosina 1999-2000, jolloin saimme äänemme kuuluviin neuvottelupöydässä.

Vajakotien valmistaminen oli vaikeaa, kilpailu oli kovaa, eivätkä voittomarginaalit riittäneet nopeaan kasvuun.

Siirsimme painopistettämme. Skandinaavit tutustuttivat meidät pohjoismaiseen puutavaraan, ja huomasimme nopeasti sen monet edut.
Pohjoismainen puutavara osoitti erinomaista laatua. Se oli visuaalisesti houkutteleva ja helppo muuntaa kodiksi, josta tulisi ensimmäinen Eurodita-hirsitalomme.

Sitten loimme yksityisiä tuotemerkkejä.

Aloimme kasvaa nopeasti vasta silloin. Vaikka pohjoismainen sahatavara kilpaili hirsitalomarkkinoista, sitä käytettiin harvoin Keski-Euroopasta tulevan hintansa ja korkean pohjoismaisen hintansa vuoksi.

Suhteidemme ansiosta pystyimme neuvottelemaan poikkeuksellisia sopimuksia tavarantoimittajiemme kanssa. Pystyimme luomaan asiakaslähtöisen kulttuurin hirsitalojen aikakauden kynnyksellä.

Asiakaslähtöinen filosofia

Kansainvälisille markkinoille pääseminen oli vaikeaa. Se opetti meille paljon. Meidän oli huolehdittava jokaisen asiakkaan kaikista tarpeista. Se oli uuvuttavaa, työlästä ja joskus jopa turhauttavaa.

Se oli oikea tapa toimia. Näin pystyimme kasvamaan, saamaan markkinaosuutta kilpailijoiltamme ja kasvamaan nykyiseksi monikansalliseksi yritykseksi, joka palvelee kumppaneita ympäri maailmaa.

Jokainen markkinasuuntaus oli väärässä. Ranskassa, Italiassa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa myytiin homogeenisia tuotteita, jotka täyttivät samat vaatimukset. Se ei ollut sitä, mitä halusimme.

Eurodita keskittyy asiakas ensin -lähestymistapaan ja menee aina pidemmälle miellyttääkseen asiakkaitaan.

Haluamme tehdä ylimääräisen askeleen parempien tuotteiden valmistamiseksi, tarjota asiakaspalvelua, joka välittää, ja toimittaa tuotteet sinne, missä niitä tarvitset, silloin kun niitä tarvitset.

Asiakas ensin on paras liiketoimintafilosofia.

Olemme siirtymässä tulevaisuuteen.

Otamme nyt seuraavan askeleen innovoidaksemme - muuttaaksemme markkinoita ja asettaaksemme korkean laatustandardin kaikkialla maailmassa.

Eurodita on ollut ensimmäinen yritys, joka on luonut hirsirakenteiden 3D-piirustukset 1:1. Todelliset johtajat ovat edelläkävijöitä.

————————————–
Elämää määrittelevät valinnat, ja se, miten valitsemme kumppanimme, voi olla merkittävä tekijä elämämme muotoutumisessa. Olemme erilaisia, koska teemme valintoja puolestasi. Käytä asiakaslähtöisiä periaatteita. Kokeile Eurodita.