Olemme blogissamme puhuneet paljon oikeiden tuotteiden valinnan tärkeydestä, oikean tiedon välittämisestä tuottajallesi, haasteista, joita kohtaamme hirsimökkien ja muiden puurakenteiden valmistuksessa. Emme ole aiemmin käsitelleet hirsimökkien myyntiliiketoimintaa eli yhteistyökumppaneitamme. Ei ole helppoa saada liiketoimintaa käyntiin, ja tietyt toimialasegmentit ovat haastavampia kuin toiset. Käytämme Euroditassa asiakaslähtöistä lähestymistapaa, mikä johtaa siihen, että pystymme palvelemaan ja tarjoamaan kumppaneitamme ennen kaikkea.
Tässä blogikirjoituksessa haluamme jakaa hirsitalotoimittajan näkökulmasta, mitä tarvitaan menestyvän hirsimökkimyynnin ja -huoltoyrityksen aloittamiseen. Tämä sisältää myös asioita, joita etsimme kumppaneilta ja mitä voimme tarjota tällaiselle aloittavalle yritykselle.
Älykäs sijoitus myyntiä aloitettaessa
Aloittavana yrityksenä monet eivät ole siunattuja suurilla investointimahdollisuuksilla. Suosittelemme aina sijoittamaan asioihin, joihin voit itse vaikuttaa. Useimmiten se on markkinointiponnisteluja, myyntihenkilöstöä ja brändäystä. Ihailemme ihmisiä, jotka ovat osaavia myyjiä, jotka voivat saada asiakkaansa tuntemaan, että hänen tilauksensa on erityinen ja millään muulla maailmassa ei ole väliä, kuin tilauksen toimituksella. Tämä on asiakaslähtöinen lähestymistapa, jota omaksuimme, mutta myyntiyhtiöt voivat viedä sitä pidemmälle olemalla yhteydessä loppuasiakkaaseen. Sijoita ihmisiin, joilla on tämä lähestymistapa myyntiin. Sijoita ihmisiin, jotka välittävät asiakkaasta ja ovat kiinnostuneita saamaan lisätietoja hirsimökkimarkkinoista ja tuotteistasi.
Sijoita sitten markkinointiin. Auta hyviä myyjiäsi saamaan enemmän viittauksia työskentelyyn. Kohdista oikeita asiakkaita sosiaalisen median ja mainosverkostojen kautta, vaikka paikallinen painettu materiaali voi olla hyvä sijoitus. Investoi näihin työkaluihin ja valitse, kuka ihanteellinen asiakkaasi pitäisi olla. Tämä on entistä helpompaa mainostoimistojen tai online-oppimissivustojen avulla.
Valitse tuotteesi
Huomaa, että emme ole toistaiseksi maininneet tuotantolinjaasi investoimista ollenkaan. Tämä johtuu siitä, että aloittaville myyntiyrityksille suosittelemme aina luotettavan hirsimökkitoimittajan hankkimista. Näin voit ohjata varojasi suoraan ohjattaviin liiketoimintaan – eli myyntiin ja markkinointiin – sen sijaan, että opit valmistamaan hirsimökkejä itse, ostamaan kalliita laitteita ja hankkimaan luotettavia raaka-ainelähteitä. Yksityiset merkkikodit ovat paras vaihtoehto täällä.
Kun hyvät tuotantokumppanit on valittu, voit valita tuotteesi. Luettelomme on täynnä vaihtoehtoja sekä mahdollisuuksia valmistaa räätälöityjä puutaloja. Yhdistä tuotteet asiakkaiden kanssa, jotka ovat niistä kiinnostuneita. Jos olet myös valmis ottamaan mittatilaustyönä kotitilauksia, varmista, että kumppanisi on riittävän monipuolinen ja kykenevä tuottamaan uusia malleja. Esimerkiksi me Euroditalla otamme KAIKKI mallit ja kumppanimme eivät koskaan jää ilman tuotetta.
Huollon lisääminen
Onnistuneen myynnin mukana tulee usein myös myynnin jälkeinen huolto. Hirsimökkiliiketoiminnassa tähän kuuluu usein toimitetun hirsimökin kokoaminen paikan päällä. Toinen kannattava investointisuunta täällä on huoltohenkilöstö. Ihmiset, jotka tietävät hirsimökkien rakentamisesta ja työskentelystä heidän kanssaan. Tuotteistasi riippuen nämä voivat olla ihmisiä, jotka työskentelevät myös eristyksen, sähköjohdotuksen, maalauksen ja kattojen parissa.
Päätä, missä määrin toimitat hirsimökin. Sijoita luotettavaan huoltotiimiin laajennettuihin projekteihin, joissa on täydellinen rakenne. Ulkoista hyvämaineinen miehistö tapauksissa, joissa yksinkertaisesti kokoat hirsimökkejä tai hirsitaloja, jotka toimitetaan osissa, yleensä tasaisesti pakattuna. Harkitse myös, hoidatko toimituksen itse vai jätät sen myös tuotantokumppanillesi. Varmista siinä tapauksessa, että kumppanillasi on myös positiivista kokemusta tältä alalta.
Lopullinen ajatuksia
Omaa yritystä perustaessa on otettava huomioon monia asioita. Tiedämme tämän, kuten kaikki muutkin, koska olemme aloittaneet hyvin pienestä myös 27 vuotta sitten emmekä ole unohtaneet sitä. Tuemme yhteistyökumppaneitamme kauttamme kumppaniohjelma ja kutsumme jokaista yritystä luottamaan meihin tuotantonsa suhteen, sillä olemme asiakas-ennen yritys ja pyrimme tekemään 100 % kumppaneistamme tyytyväisiä palveluihimme.