Kuidas me alustasime, kasvasime aastatega ja saime eritellimusel valikute tootjaks.
Aasta 1994: alustasime Euroditaga keskkonnas, mida tollal nimetati metsikuks kapitalismiks. Alustasime uhkelt, nagu uhkusega lahkus meie riik Nõukogude blokist vaid kaks aastat enne meie asutamist. Sel ajal ei olnud õiget ega valet viisi ettevõtlusega alustada. Edulugusid ei olnud, suuri tegijaid veel asutatud ei olnud ja peaaegu keegi ei tegelenud rahvusvahelise äritegevusega.
Just keskkond kujundas meie praegused äriväärtused, meie lähenemise klienditeenindusele ja meie koostöötahte Eurodita partneritega.
1994. aastal alustasime äriga, mis aja jooksul muutub rahvusvaheliseks. Kuid selleni oli veel pikk tee minna.
Kuidas see kõik algas.
Esimesed tooted, mida rahvusvahelisele turule pakkusime, olid kuurielamud – Inglismaa eelistatud kodutüüp. Nõudlus oli suur, nii et meie ärimudel oli suhteliselt lihtne – leida tootmiseks ressursid ja rahuldada Inglismaa tollal suur nõudlus.
Põhimõtteliselt läksime rahvusvaheliseks äritegevuse algusaegadest peale. See ei olnud peaaegu see, mida võiksite oodata, kuid just see algus kujundas Eurodita ettevõtte, mis teenindab täna partnereid üle kogu maailma.
Nüüd võib tunduda, et meil on kadestamisväärne positsioon, kus juhime tulusat, kasvavat ja imetletud palkkonstruktsioonide ettevõtet, mis teenindab püsikliente. Kuid aastaid pidime tegema kõike, mida turg meilt nõudis, ilma tõlgendamis- või katsetamisruumita.
Olime väikesed ja kuigi olime oma tegemistes head, müüsime homogeenset toodet, mis tegi meid kergesti asendatavaks. Sisuliselt olime hinnavõtjad, kes vastasid meie välismaiste klientide soovidele ilma sõnaõiguseta.
Turg nõudis meilt keeruliste konstruktsioonide tootmist, mis pärinesid inglise, mitte Leedu turul. Ei olnud lihtne leida õigeid materjale või insenere, kes meie tooteid kujundaksid.
Ometi oli metsikus postsovetlikus kapitalismis imeline omada Leedu ärile rahvusvahelisi partnereid. Seetõttu ei seadnud me isegi globaalsete turgude nõudmisi kahtluse alla. Ning koos kasvava globaliseerumisega meie ettevõte ainult laienes – õigel ajal liitusid meie partnerite võrgustikuga ka Põhjamaad.
Kuidas see tõstis.
Alles 1999.–2000. aastatel saavutasime lõpuks piisavalt märkimisväärse suuruse, et meie häält läbirääkimiste lauas kuulda saaks.
Kuurielamute valmistamine oli keeruline, konkurents oli tihe ja kasumimarginaalid ei olnud eksponentsiaalseks kasvuks piisavad.
Seetõttu nihutasime fookust. Skandinaavlased tutvustasid meile põhjamaist puitu ja me märkasime kiiresti selle eeliseid.
Põhjamaade puit näitas suurepärast kvaliteeti. See nägi visuaalselt ahvatlev ja seda oli lihtne muuta koduks – koduks, millest saab meie esimene Eurodita palkmaja.
Ja siis alustasime eramärgistega.
Alles siis hakkasime kiiresti kasvama. Kui meil oli palkmajade turul konkurents, siis põhjamaist puitu kasutati selle Kesk-Euroopa kauguse ja suhteliselt kõrge põhjamaise hinna tõttu harva.
Meie suhted Põhjaga võimaldasid meil aga sõlmida tarnijatega erakorralisi lepinguid. Algas puitpalkmajade ajastu, mis viis meid kliendikeskse filosoofia kehastusse.
Filosoofia esmalt kliendile.
Meie esialgne lansseerimine rahvusvahelisele turule oli konarlik, kusjuures karm on alahinnang. Kuid see õpetas meile palju – meil ei jäänud muud üle, kui hoolitseda iga kliendi vajaduse, iga detaili, iga taotluse eest. See tundus raske, väsitav ja mõnikord isegi tüütu.
Kuid see oli õige lähenemine ärile. See võimaldas meil kasvada, hõivata oma konkurentide turuosasid ja laieneda rahvusvaheliseks ettevõtteks, nagu me praegu oleme, teenindades partnereid üle kogu maailma.
Olime vastu igale valele turutrendile. Tootjad Prantsusmaal, Itaalias ja Ühendkuningriigis müüsid kõik homogeenseid tooteid, mis olid valmistatud sama tavastandardi järgi. Kuid see polnud kunagi see, mida me teha tahtsime.
Seetõttu kasutasime Euroditas alati kliendikeskset lähenemist, et jõuda kaugemale.
Täiendav miil paremate, silmapaistvate toodete valmistamiseks, hooliva klienditeeninduse pakkumiseks ja toodete tarnimiseks kõikjal, kus neid vajate.
Sest klient-kõigepealt on äris ainuõige filosoofia.
Me juhime tulevikku.
Ja nüüd astume sammu, et olla uuendajad – juhtida muutusi turul ja kehtestada kõrge kvaliteedistandard kogu maailmas.
Nüüdsest on Eurodita esimene, kes hakkab tootma palkkonstruktsioonide 1:1 3D jooniseid. Kuna tõeline juhid pioneer.
-------------------
Meie elu määravad valikud ja see, kuidas me oma partnereid valime, ei erine. Meid ei erista mitte ainult see, mida me teeme, vaid ka valikud, mida me teile pakume, et muuta teie ettevõtetevaheline kogemus meiega sarnaseks. Proovige kliendikeskset filosoofiat. Proovi Euroditat.