Con 27 años en el negocio, en Eurodita hemos acumulado un gran conocimiento y comprensión del mercado de las cabañas de madera. Si bien nuestros propios esfuerzos de marketing giran en gran medida en llegar a distribuidores, supermercados, arquitectos, industria recreativa y más, nuestros socios se centran en encontrar al cliente final. Aquí es donde nuestra estrategia de marcas privadas ha dado sus frutos, en el sentido de que en lugar de invertir grandes sumas de dinero en la producción, nuestros socios ahora pueden dirigir sus esfuerzos a encontrar los clientes adecuados y los grupos objetivo que invertirían en comprar los tipos correctos de estructuras de madera.
En esta publicación, nos gustaría compartir algunos pequeños conocimientos que hemos recopilado a lo largo de los años sobre diferentes segmentos del mercado y clientes a los que vale la pena dirigirnos. Cubriremos el cambio generacional y las nuevas demandas del cliente millennial. También compartiremos qué categorías de productos vale la pena considerar para cada segmento de clientes.
Supermercados y distribuidores
Se trata de empresas que prefieren comprar en cantidades medianas y grandes. Los clientes de los supermercados son en su mayoría clientes finales, pero ninguno de ellos espera encontrar casas de madera completas en los lineales. Más bien, buscan productos asequibles. cobertizos de jardín y habitaciones de jardín. Los clientes finales como estos también esperan recibir su producto rápidamente y en sus hogares. Esto es especialmente popular en el Reino Unido, donde una gran parte de la población todavía posee patios traseros considerables.
Los distribuidores también pueden ofrecer cobertizos de jardín rápidos y asequibles. Sin embargo, algunos de ellos actúan como revendedores y abastecen a otras empresas de ventas: un formato de ventas B2B. Esto permite a los distribuidores ofrecer más opciones, porque sus clientes también pueden variar en tamaño y segmento de mercado. Entonces, a los distribuidores les recomendamos mantener una cartera variada y dirigirse a todos sus clientes, actuales o potenciales. Todo nuestro cabañas de madera estándar, casas con vigas laminadas, casas móviles personalizadas etcétera puede resultar una opción ventajosa para un distribuidor. Aquí sugerimos hacer algunos números y centrarse en los más vendidos, manteniendo abiertas las ofertas más raras.
Arquitectos, diseñadores y directores de proyectos.
Estos son los socios que solicitan opciones personalizadas con mayor frecuencia. Su cliente final, y en aquel en el que realmente deberían centrarse, son clientes que buscan individualidad. En este caso, los esfuerzos de marketing también deberían dirigirse hacia la generación millennial, ya que son los que más buscan el toque personal. Nuestra producción es capaz de crear nuevos y maravillosos diseños, todos basados en bocetos y looks finales deseados. Para estas empresas también preparamos las ofertas más detalladas, con reproducciones 3D del producto final, creadas en nuestro software. Ponemos su propia marca en las ofertas, lo que agiliza el proceso de venta. Ésa es otra cosa que exigen sus clientes: velocidad. Proceso de pedido y proyecto rápido y lo más sencillo posible. Con Eurodita como socio de producción, estas empresas pueden estar seguras de que las ayudaremos en cada paso del camino.
Segmento recreativo y residencial
Al igual que los supermercados, estos socios tienden a realizar pedidos al por mayor. Los clientes recreativos son especiales, ya que solo vienen para quedarse por poco tiempo, pero requieren calidad y comodidad. Atendemos a estos socios proporcionándoles cápsulas glamping con todo incluido, que incluyen muebles y cableado eléctrico. Para los turistas exigentes, la atención debe centrarse en la inclusividad del paquete que recibirán sus huéspedes y que su proveedor (en este caso nosotros) puede ofrecer.
Por segmento residencial nos referimos a los propietarios de parques de casas móviles. Sus clientes suelen buscar la mejor relación calidad-precio y la encuentran en las casas móviles. Nuestras casas móviles a medida albergan ahora a cientos de residentes felices, porque nuestros socios eligieron ofrecer la calidad y la comodidad de una estructura puramente de madera. Estos socios se centran en publicitar los beneficios de la opción económica que son las casas móviles. Podemos ofrecerle opciones individuales en cuanto a tamaño y diseño de la casa móvil, así como entrega en caso necesario.
Capacidades de producción
Eurodita se enorgullece de decir que tenemos una amplia capacidad de producción. Hay buenas razones por las que el 100% de nuestros socios vieron aumentos en sus ganancias en los primeros meses trabajando con nosotros. Sin embargo, mantenemos informados a nuestros socios sobre las temporadas altas y tratamos de desarrollar con éxito un entendimiento a lo largo de nuestra cooperación a largo plazo. Con nuestros socios, compartimos ideas, nuevos diseños, ofertas y más. Invertimos en nuestros socios y trabajamos con ellos para lograr el mejor resultado, para ellos y sus clientes.