En nuestro blog, hemos hablado mucho sobre la importancia de elegir los productos correctos, la importancia de entregar la información correcta a su productor, los desafíos que enfrentamos al producir cabañas de madera y otras estructuras de madera. Lo que no hemos tratado antes es el negocio de venta de cabañas de madera, es decir, nuestros socios. No es fácil poner en marcha ningún negocio y ciertos segmentos de la industria son más desafiantes que otros. En Eurodita, adoptamos el enfoque de dar prioridad al cliente, lo que nos lleva a brindar un servicio completo y atender a nuestros socios antes que nada.
En esta publicación de blog, nos gustaría compartir, desde la perspectiva de un proveedor de casas de madera, lo que se necesita para comenzar y convertirse en una empresa exitosa de venta y mantenimiento de cabañas de madera. Esto también incluirá las cosas que buscamos en los socios y lo que podemos ofrecer para un negocio que está empezando.
Inversión inteligente al iniciar ventas
Como empresa emergente, no muchos cuentan con grandes capacidades de inversión. Lo que siempre recomendamos es entonces invertir en cosas que puedas controlar. La mayoría de las veces, se trata de esfuerzos de marketing, personal de ventas y marca. Admiramos a las personas que son vendedores capaces, que pueden hacer que su cliente sienta que su pedido es especial y que nada más en el mundo importa, excepto la entrega de ese pedido. Este es el enfoque de dar prioridad al cliente que adoptamos, pero las empresas de ventas pueden llevarlo más allá estando en contacto con el cliente final. Invierta en personas que tengan este enfoque de ventas. Invierta en personas que se preocupan por el cliente y se interesan por saber más sobre el mercado de las cabañas de madera y sus productos.
Luego, invierta en marketing. Ayude a sus buenos vendedores a recibir más clientes potenciales con los que trabajar. Dirigirse a los clientes correctos a través de las redes sociales y las redes publicitarias, incluso el material impreso local, puede ser una buena inversión. Invierte en estas herramientas y elige quién debería ser tu cliente ideal. Esto resulta cada vez más fácil con la ayuda de agencias de publicidad o sitios de aprendizaje en línea.
Elija sus productos
Tenga en cuenta que hasta ahora no hemos mencionado en absoluto la inversión en su línea de producción. Esto se debe a que, para iniciar empresas de ventas, siempre recomendamos conseguir un proveedor de cabañas de madera confiable. Eso le permitirá dirigir sus fondos a esfuerzos comerciales que puede controlar directamente (es decir, ventas y marketing) en lugar de aprender a producir cabañas de madera usted mismo, comprar equipos costosos y obtener fuentes confiables de materias primas. Las casas de marca privada son su mejor opción aquí.
Una vez elegidos buenos socios de producción, podrá seleccionar sus productos. Nuestro catálogo está repleto de opciones, así como de oportunidades para producir casas de madera a medida. Relacione productos con clientes que estarían interesados en ellos. Si también estás dispuesto a tomar pedidos de casas a medida, asegúrese de que su socio sea lo suficientemente versátil y capaz de producir nuevos diseños. Por ejemplo, en Eurodita aceptamos TODOS los diseños y nuestros socios nunca se quedan sin un producto.
Agregar mantenimiento
El éxito de las ventas suele acompañar al mantenimiento postventa. En el negocio de las cabañas de madera, esto a menudo incluye el montaje de la cabaña de madera entregada en el lugar. Otra dirección de inversión que vale la pena aquí es su equipo de mantenimiento. Personas que saben cómo construir cabañas de madera y trabajar con ellas. Dependiendo de sus productos, pueden ser personas que también trabajan con aislamiento, cableado eléctrico, pintura y techado.
Decida hasta qué punto entregará la cabaña de madera. Invierta en un equipo de mantenimiento confiable para proyectos prolongados con construcción completa. Subcontrate a un equipo de confianza en los casos en los que simplemente montes cabañas o casas de madera que vienen en piezas, generalmente empaquetadas de forma plana. También considere si se encargará de la entrega usted mismo o también se lo dejará a su socio de producción. En ese caso, asegúrese de que su socio también tenga una experiencia positiva en este campo.
Reflexiones finales
Hay muchas cosas a considerar al iniciar su propio negocio. Lo sabemos, como todos, porque también empezamos muy pequeños hace 27 años y no lo hemos olvidado. Apoyamos a nuestros socios a través de nuestra programa de socios e invitamos a todas las empresas a confiar en nosotros para su producción, ya que somos una empresa que da prioridad al cliente y nuestro objetivo es hacer que el 100% de nuestros socios estén satisfechos con nuestros servicios.