David contra Goliat

Posted Jan 01, 1970, Category: Negocios

Este post es para todos los actores del mercado mundial de las cabañas de madera. Se trata de un caso legal entre el gigante holandés Tuindeco y nosotros, Eurodita, un fabricante lituano de rápido crecimiento. Puede que Tuindeco tenga su propia historia. Pero esto es lo que ocurrió. Si lees hasta el final, te darás cuenta de que tú eres el verdadero ganador de esta batalla.

A finales de 2014, Tuindeco nos demandó. El caso se basó en una acusación de plagio. Sus abogados alegaron que una de nuestras cabañas de madera era una copia de su producto. Esto no fue una gran sorpresa para nosotros. En aquel momento, la demanda de nuestras cabañas de madera estaba creciendo rápidamente en toda Europa, y especialmente en Gran Bretaña. En nuestra opinión, la empresa holandesa se sintió amenazada, ya que su cuota de mercado estaba potencialmente amenazada.

Una y otra vez, nos advirtieron que dejáramos de producir el modelo. Evidentemente, nos negamos, pues consideramos que sus peticiones eran poco razonables e infundadas. Y cuando decidieron emprender acciones legales contra nosotros, confiábamos en tener la ley de nuestro lado. Y así fue.

LA ANALOGÍA DE LA PIZZA

Tras un largo proceso judicial, el tribunal decidió que el caso de Tuindeco había sido frívolo y que sus reclamaciones eran infundadas. Por un lado, encontramos pruebas de que el mismo modelo ha estado disponible en el mercado al menos desde el año 2005. Tuindeco comenzó su producción en 2007.

En segundo lugar, el tribunal argumentó que las cabañas de madera se han convertido en un objeto genérico de la práctica comercial, lo que significa que las reclamaciones relacionadas con las patentes y el plagio no son aplicables. Todos los distribuidores verán esto como algo de sentido común. Saben que muchos fabricantes producen productos similares y deciden adquirir sus cabañas de madera del fabricante que ofrece los mejores precios y servicios.

"Imagina que una pizzería recibe una demanda por hacer una pizza de salami. ¿No sería ridículo? Claro, alguien la horneó primero, pero ahora la pizza de salami forma parte del patrimonio mundial, y por tanto puede ser elaborada y vendida por cualquiera que lo desee". Tales fueron las palabras de Mr. Rolanas Kutra, fundador y director general de Euroditaque comentó la decisión del tribunal para los medios de comunicación.

LO QUE LE APORTA NUESTRA VICTORIA

Aunque ganamos la batalla, el año siguiente al ataque de Tuindeco fue duro para Eurodita. Durante el proceso judicial, el tribunal nos ordenó suspender todos los procesos de producción. Perdimos algunos clientes y registramos importantes pérdidas debido a estas medidas legales temporales.

Sin embargo, la verdad se impuso y el año 2016 se perfila como absolutamente magnífico para nuestra aguerrida empresa. Nuestras ventas están por las nubes, y actualmente estamos ampliando nuestras acciones en muchos mercados diferentes. En cierto modo, la fastidiosa batalla legal nos ha beneficiado.

 

Porque los concesionarios inteligentes entienden cuál era el motivo principal de esta historia. Tuindeco y Eurodita producen productos similares, pero nosotros lo hacemos más barato. Y, en los negocios, nada es peor que un competidor más eficiente. Por eso la empresa holandesa se puso en marcha contra nosotros. Toda esta historia nos ha dado muy buena publicidad, y ahora usted sabe quién puede crear más valor para su negocio. Somos líderes en el servicio a los concesionarios inteligentes como usted.