2. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una estrategia eficaz que permite a las marcas ofrecer información valiosa a su público objetivo, generar confianza entre los clientes y convertir posibles clientes potenciales en clientes fieles. Pero su éxito depende en gran medida de la creación de un caso de negocio completo que evalúe los costes, riesgos y beneficios asociados a esta inversión.
Las empresas necesitan una estrategia de contenidos que articule claramente sus objetivos, se alinee con las iniciativas generales de marketing y ventas y contribuya a los objetivos empresariales generales.
Los vendedores de contenidos de éxito saben que es de vital importancia atraer a su público objetivo mediante la publicación frecuente de material de alta calidad, con el fin de crear reconocimiento de marca, establecerse como líderes de opinión de la industria y mejorar los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO).
HubSpot, un proveedor de software de marketing y ventas inbound, destaca en este aspecto mediante la creación de entradas de blog educativas para atraer tráfico de forma orgánica a su sitio web y, a continuación, ofrecer a los visitantes el siguiente paso regalando un libro electrónico o un informe de investigación a cambio de su dirección de correo electrónico.
Los activos de contenido de Eurodita proporcionan a los vendedores una ventaja a la hora de comercialización de cabañas de madera, con imágenes y vídeos de calidad de cabañas de madera en uso, así como descripciones detalladas listas para usar en páginas web y catálogos. Además, gracias a nuestro alcance global y a nuestra familiaridad con las tendencias del mercado local, ofrecemos asesoramiento sobre satisfacer las necesidades de su público que garantizan que los productos se posicionan de tal manera que resuenen entre los posibles compradores; ¡incluso ayudamos a que sus marcas destaquen con envases personalizados!
3. Redes sociales
Los medios sociales hacen referencia a sitios web y aplicaciones diseñados para facilitar la comunicación, la participación comunitaria, la interacción y el intercambio de contenidos entre los usuarios. Algunos ejemplos son las redes de tablones de anuncios, los sitios de redes sociales como Facebook y los sitios web comunitarios especializados en intereses o aficiones específicos.
Las redes sociales se han convertido en una parte indispensable de la vida cotidiana de miles de millones de personas en todo el mundo. La gente las utiliza por una amplia gama de razones: para mantenerse en contacto con sus amigos y estar informados de la actualidad, para encontrar posibles parejas para un trabajo y para promocionar negocios, por nombrar sólo algunos usos.
Internet ha proporcionado a las personas una plataforma para mostrar su talento o crear seguidores a través de plataformas como YouTube o Instagram, mientras que las empresas la utilizan para ampliar el alcance de su audiencia, identificar las necesidades y deseos de los clientes y prestar servicios de atención al cliente.
En la última década han surgido numerosas plataformas de medios sociales, muchas de las cuales incluyen funciones como la retransmisión de vídeo en directo y la mensajería directa para crear un compromiso en tiempo real y fomentar las interacciones en línea. Estas funciones añaden una sensación inmediata de interacción que fideliza a los participantes en línea.
El uso de las redes sociales puede acarrear muchos peligros y riesgos potenciales, sobre todo entre los jóvenes. Por ejemplo, las redes sociales pueden tener un impacto negativo en la salud mental al hacer a las personas más propensas a la adicción, crear falta de empatía entre los demás y, a veces, utilizarse con fines ilegales.
4. Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una de las estrategias más poderosas para convertir clientes potenciales en clientes fieles, lo que sirve para expandir los negocios, aumentar los ingresos, promover el reconocimiento de la marca y fomentar la retención de clientes. El correo electrónico ofrece a las empresas un canal inestimable para ampliar sus negocios y, al mismo tiempo generar confianza en el cliente ofreciendo contenidos de valor que crea conexiones y fomenta otras más profundas, mejorando en última instancia la satisfacción y la fidelidad de los clientes.
Una campaña de correo electrónico eficaz requiere una estrategia sólida con objetivos claramente definidos, ya sean tan básicos como generar tráfico o más complejos como generar clientes potenciales, aumentar las ventas o ampliar el reconocimiento de la marca. Una vez decidido el enfoque, hay que reunir una lista de correo electrónico mediante métodos como la inclusión de formularios de suscripción en sitios web y canales sociales, la recopilación de clientes potenciales en eventos y promociones presenciales, o la adquisición estratégica de listas y asociaciones.
El marketing por correo electrónico ofrece a las marcas una forma íntima de conectar con los suscriptores a un nivel más relevante que cualquier otra forma de promoción digital. La personalización del correo electrónico puede adoptar la forma de contenidos a medida, ofertas y cupones específicos, sugerencias de productos basadas en compras anteriores o incluso recomendaciones de productos basadas en comportamientos anteriores: estos esfuerzos ayudan a las empresas a generar confianza con los clientes existentes al tiempo que construyen relaciones más profundas que, en última instancia, aumentan el valor vitalicio del cliente.
El marketing por correo electrónico exige cumplir las leyes y normativas sobre comunicaciones electrónicas. El cumplimiento de las normas de protección de datos y antispam es fundamental para salvaguardar la privacidad de los destinatarios y, al mismo tiempo, transmitir mensajes relevantes y comercializar productos y servicios. Ofrecer incentivos de suscripción (como descuentos en el primer pedido) anima a los usuarios a seguir enviando correos electrónicos de su marca, mientras que establecer un flujo de trabajo para darse de baja o gestionar la suscripción también es clave para el éxito.
5. Optimización de motores de búsqueda (SEO)
La optimización para motores de búsqueda (SEO) ha surgido como elemento central del marketing digital y se ha convertido rápidamente en una de las principales estrategias utilizadas por las empresas que buscan una mayor exposición en línea. Según estudios recientes de Search Engine Land y Moz, el SEO se considera ahora el principal canal de marketing digital.
El SEO puede ser un proceso complejo y polifacético difícil de comprender para los profesionales del marketing. El SEO consiste en optimizar el contenido y la estructura de un sitio web para que aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda orgánica de Google y otros motores de búsqueda; esto puede incluir la optimización de páginas, vídeos, imágenes, anuncios de empresas locales o cualquier otro activo propiedad de una persona o empresa. Si se hace bien, puede generar tráfico, clientes potenciales y clientes de alta calidad.
Una estrategia SEO eficaz debe dar prioridad a tres áreas fundamentales de investigación: investigación de la audiencia, investigación de palabras clave y análisis de la competencia. La investigación de la audiencia ayuda a entender a su público objetivo y lo que les motiva; mientras que la investigación de palabras clave identifica qué términos utiliza su público cuando busca productos o servicios como los suyos.
Por último, el análisis de la competencia examina el rendimiento de las estrategias y tácticas SEO de sus competidores para identificar áreas de mejora y comprender qué está funcionando y por qué, de modo que pueda replicar sus éxitos.
El SEO forma parte del marketing en buscadores (SEM), que también incluye anuncios de pago como Google Ads. El SEM se conoce a menudo como publicidad de pago por clic (PPC), ya que los anunciantes cobran cuando alguien hace clic en su anuncio; aunque la publicidad PPC puede ser costosa, proporciona una exposición rápida y visible para nuevos clientes potenciales.
