Blockhaus-Marketing: Kennen Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Möglichkeiten

Geschrieben 13. September 2020, Kategorie: Geschäftlich

Da wir seit 27 Jahren im Geschäft sind, haben wir bei Eurodita eine Menge Wissen und Verständnis für den Blockhausmarkt angesammelt. Während sich unsere eigenen Marketingbemühungen weitgehend darum drehen, Händler, Supermärkte, Architekten, die Freizeitindustrie und mehr zu erreichen, konzentrieren sich unsere Partner darauf, den Endkunden zu finden. Hier hat sich unsere Eigenmarkenstrategie insofern ausgezahlt, als dass unsere Partner, anstatt riesige Summen in die Produktion zu investieren, ihre Bemühungen nun darauf richten können, die richtigen Kunden und Zielgruppen zu finden, die in den Kauf der richtigen Arten von Holzkonstruktionen investieren würden.

In diesem Beitrag möchten wir einige kleine Erkenntnisse teilen, die wir im Laufe der Jahre über verschiedene Marktsegmente und Kunden gesammelt haben, die es wert sind, angesprochen zu werden. Wir werden den Generationenwechsel und die neuen Anforderungen der Millennial-Kunden behandeln. Wir werden auch mitteilen, welche Produktkategorien für jedes Kundensegment in Frage kommen.

Supermärkte und Distributoren

Das sind Unternehmen, die lieber in mittleren bis großen Mengen einkaufen. Die Kunden der Supermärkte sind größtenteils Endkunden, aber keiner von ihnen erwartet, dass sie volle Blockhäuser im Regal stehen haben. Vielmehr sind sie auf der Suche nach bezahlbaren Gartenschuppen und Gartenzimmer. Solche Endkunden erwarten auch, dass sie ihr Produkt schnell und direkt nach Hause geliefert bekommen. Das ist vor allem in Großbritannien beliebt, wo große Teile der Bevölkerung noch große Hinterhöfe besitzen.

Auch Distributoren können schnell und günstig Gartenhäuser anbieten. Einige von ihnen agieren jedoch als Wiederverkäufer und beliefern andere Vertriebsgesellschaften - ein B2B-Vertriebsformat. Dadurch können Distributoren mehr Auswahl bieten, da ihre Kunden auch in Größe und Marktsegment variieren können. Daher würden wir Händlern empfehlen, ein vielfältiges Portfolio zu führen und alle ihre Kunden anzusprechen, egal ob aktuell oder potenziell. Alle unsere Standard-Blockhütten, Brettschichtholzhäuser, maßgeschneiderte Mobilheime und so weiter finden, kann eine vorteilhafte Option für einen Distributor sein. Hier schlagen wir vor, einige Zahlen zu knacken und sich auf ihre Bestseller zu konzentrieren, während sie sich seltenere Angebote offen halten.

Architekten, Designer und Projektleiter

Das sind die Partner, die am häufigsten maßgeschneiderte Optionen bestellen. Ihre Endkunden, auf die sie sich wirklich konzentrieren sollten, sind Kunden, die nach Individualität suchen. Hier sollten die Marketing-Bemühungen auch auf die Millennial-Generation ausgerichtet werden, da sie diejenigen sind, die am meisten nach einer persönlichen Note suchen. Unsere Produktion ist in der Lage, neue und wunderbare Designs zu kreieren, die alle auf Skizzen und dem gewünschten endgültigen Aussehen basieren. Für diese Firmen bereiten wir auch die detailliertesten Angebote vor, mit 3D-Wiedergaben des Endprodukts, die in unserer Software erstellt werden. Wir bringen ihr eigenes Branding auf die Angebote, was den Verkaufsprozess beschleunigt. Das ist eine weitere Sache, die ihre Kunden verlangen - Schnelligkeit. Schnelle Auftrags- und Projektabwicklung, so stressfrei wie möglich. Mit Eurodita als Produktionspartner können diese Unternehmen sicher sein, dass wir sie bei jedem Schritt unterstützen.

Segment Freizeit und Wohnen

Ähnlich wie Supermärkte neigen diese Partner dazu, in großen Mengen zu bestellen. Die Freizeitkunden sind etwas Besonderes, da sie nur für einen kurzen Aufenthalt kommen, aber Qualität und Komfort verlangen. Wir bedienen diese Partner, indem wir All-inclusive anbieten Glamping-Kapseln, die Möbel und elektrische Verkabelung in sich haben. Bei anspruchsvollen Urlaubern sollte der Fokus auf der Inklusivität des Pakets liegen, das ihre Gäste erhalten und ihr Anbieter - in diesem Fall wir - liefern kann.

Mit Wohnsegment meinen wir hier die Wohnmobilparkbesitzer. Deren Kunden sind oft auf der Suche nach einem optimalen Preis- und Qualitätsverhältnis und finden dieses in den Mobilheimen. Unsere maßgeschneiderten Mobilheime beherbergen jetzt Hunderte von glücklichen Bewohnern, weil unsere Partner sich dafür entschieden haben, Qualität und die Gemütlichkeit einer reinen Holzstruktur anzubieten. Diese Partner konzentrieren sich auf die Werbung für die Vorteile der Sparvariante, die die Mobilheime sind. Wir können individuelle Optionen in Größe und Planung des Mobilheims liefern, sowie die Lieferung, falls erforderlich.

Produktionsmöglichkeiten

Eurodita ist stolz darauf, sagen zu können, dass wir über enorme Produktionskapazitäten verfügen. Es gibt gute Gründe dafür, warum ein 100% unserer Partner in den ersten Monaten der Zusammenarbeit mit uns Gewinnsteigerungen verzeichnen konnte. Wir halten unsere Partner jedoch über die Hochsaison auf dem Laufenden und versuchen, während unserer langfristigen Zusammenarbeit ein erfolgreiches Verständnis zu entwickeln. Mit unseren Partnern teilen wir Erkenntnisse, neue Designs, Angebote und mehr. Wir investieren in unsere Partner und arbeiten mit ihnen zusammen, um das beste Ergebnis für sie und ihre Kunden zu erzielen.